【🔰未経験歓迎 ✕ 年休125日🏖️】法人営業／ITシステム提案・残業20h以下・土日祝休み・大手企業取引・研修半年|J26621-0826
株式会社数理技研
給与：500万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
企業の業務課題に対して、システム開発や技術支援サービスの提案を行い、顧客の事業運営を支える法人営業ポジションです。売上予算計画の遂行や進捗管理を担いながら、会社全体の業績向上につながる営業活動を推進します。
顧客は、システム開発や技術支援を必要とする企業です。新規取引先の開拓に加えて、主要取引先との関係構築やプロジェクト推進に関わる窓口対応を行います。
扱うサービスは、一括請負開発、開発技術支援、ソフトウェアライセンス関連サービスなどです。提案書作成から商談、契約手続き、売上管理に関わる業務まで、営業活動全体に携わります。
【具体的な業務内容】
・管理する：年次売上予算計画の遂行と月次売上進捗の管理を行う
・開拓する：一括請負開発や開発技術支援に関する新規取引先の開拓営業を行う
・作成する：新規取引先開拓に向けた提案書などの営業ツールを作成する
・深耕する：主要取引先のアカウントマネジメントをサポートする
・連携する：主要開発プロジェクトのプロジェクトマネージャと連携し、依頼主窓口として対応する
・調整する：BPエンジニアの調達や委託契約の管理を行う
・管理する：ソフトウェアライセンス契約やOEM提供先の開拓・調整を行う
・処理する：商談や契約手続きに関する業務と売上事務連携を行う
営業活動だけでなく、開発プロジェクトや契約関連業務にも関わり、顧客・エンジニア・社内各部門をつなぐ役割を担います。各種業務を進めながら、顧客課題を把握し、社内へ共有することが求められるポジションです。
【このポジションの特徴】
・新規取引先開拓と主要取引先対応の両方を担当
・開発プロジェクトの顧客窓口として関与
・経営幹部候補として業績向上に関与
営業担当として売上拡大に取り組みながら、開発部門や経営層とも連携するポジションです。IT業界の営業への挑戦や、将来的に事業を担う役割を目指す方を対象としています。
【研修制度】
・入社後半年を目安とした業務習得期間
・営業事務や契約手続き業務の習得
・提案書や営業ツール作成業務の習得
入社後は約半年を目安に、OJTを通じて営業業務を習得します。営業事務、見積・受注・回収などの契約手続き、提案書や各種ツール作成などを担当しながら業務理解を深めます。
【入社後のキャリアパス】
・既存取引先の大手アカウント深耕を通じた業務習得
・IT業界全般の知識習得と新たな業務への挑戦
・新規取引先開拓や販売網組成への関与
入社後は、まず既存取引先の大手アカウント深耕を通じて担当業務を習得します。その後は、新規取引先開拓や新規販売網組成、業務効率化につながる組織づくりなど、経営幹部候補として事業成長に関わる役割を担います。
応募資格
【必須条件】
・不足している経験や知識を身に付けるために学習を継続し、業務に取り組める方
・ビジネススキルを活用した的確なコミュニケーションができる方
【歓迎条件】
・情報システム技術関連の業務知識または経験をお持ちの方
・マーケティング関連の業務知識または経験をお持ちの方
・BtoBコンサルタントの業務経験をお持ちの方
【求める人物像】
顧客の状況を把握し、課題や要望を社内のエンジニアや関係者と連携しながら提案につなげられる方を想定しています。新規取引先開拓や既存取引先のアカウント対応、契約調整など幅広い業務に関わるため、情報整理を行いながら業務を進められる方に向いています。
IT業界の知識や業務理解を身につけながら、顧客対応や提案活動に取り組める方を求めています。将来的には新規取引先開拓や組織づくりなど、事業成長に関わる業務にも携わることが期待されています。