【法人営業（リーダー候補）】IT×人材／新規開拓なし／深耕営業に集中できる環境／急成長フェーズでマネジメントへ最短昇格も可能｜グロース上場グループ
株式会社ココナラテック
給与：500万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【当社について】
・ココナラグループ傘下のITフリーランス専門エージェント
・15,000件以上の案件を掲載する業界最大級の求人サイト「ココナラテック(旧フリエン)」を運営
・前年比300%の成長を遂げている急成長企業
・高額案件多数(全体の45%)、収入UPを実現したエンジニア多数(80%)
私たちはフリーランスエンジニアのためのジョブプラットフォーム「ココナラテック」を運営する会社です。
本求人では、フリーランスエンジニアと企業を繋ぐITソリューション営業を募集しています。
急成長中のココナラグループの肝入り事業で、フリーランス市場の拡大に貢献できるポジションです。
■仕事内容
ココナラテックが展開する ITフリーランス活用支援サービスにおける、法人営業（深耕営業）ポジションです。
すでに取引のある顧客を中心に「どのようなエンジニアが必要か」を聞き出し、
最適な人材を提案する“課題解決型営業”を担います。
本ポジションは 新規開拓なし・商談はほぼオンライン完結 のため、提案の質や顧客理解に集中できます。
加えて、今はグループ全体が掲げる「ココナラ経済圏」拡大の最重要フェーズであり、営業組織としても第二創業期に突入。
短期間でリーダー・マネージャーへステップアップできる環境が整っています。
【だれに】
・中小〜大手SIer
・IT企業／Webサービス企業
・外部エンジニア活用を進めたい事業会社
【なにを】
・フリーランスエンジニアのアサイン提案
・技術領域に応じた最適人材の紹介
・課題に沿った要件整理および稼働後フォロー
（取り扱いサービス：ココナラテック、チョクフリ、フリエン転職）
【どうする】
・顧客の技術課題・開発ロードマップをヒアリング
・必要スキル・稼働開始時期・予算の確認
・自社データベース（50万人規模）から候補者をピックアップ
・最適人材の提案、条件調整、クロージング
・稼働後のフォロー、追加ニーズの把握
・チームKPI管理、育成、組織改善のための施策立案
【具体的な業務内容】
ココナラテックは ITフリーランス領域に特化した人材マッチング事業を展開しており、その中核となるのが今回募集する
「深耕型法人営業」です。
一般的なSES営業では、新規開拓・架電・訪問といった業務比率が高く、担当者自身の負荷が大きくなりがちですが、
本ポジションは 既存顧客への営業活動に特化している点が大きく異なります。
ご入社後はまず中小企業・ベンチャーを中心に担当し、企業が抱える開発リソース課題をヒアリングするところからスタート。
課題の種類は「短期で追加のフロントエンジニアが必要」「保守運用の体制を固めたい」
「新規プロダクトを立ち上げたい」など多岐にわたります。
これらのニーズに対し、50万人を超える登録者データベースから適切なフリーランスエンジニアを選定し、
スキルマッチだけでなく人物像や働き方の相性まで含めて提案します。
業務はほぼオンラインで完結できるため、アポイント取得〜商談〜条件調整〜クロージングまで一貫して担当可能です。
また、ただ人材を紹介するだけでなく、 クライアントの事業成長に寄り添うパートナーとして伴走するのが特徴。
稼働後も定期的にフォローを行い、追加ニーズの発掘・組織体制の見直しなど、
平均的な SES より深いレベルで顧客と関わることができます。
一定期間で営業としての基礎・データ活用・顧客管理の方法を習得した後は、大手SIerの深耕を担当することも可能。
扱う案件規模が大きくなる分、提案の幅・交渉スキル・プロジェクト理解など、高い成長が求められるチャレンジングな領域です。
さらに、リーダー候補として採用するため、売上だけでなく KPIマネジメント・育成・組織改善 にも関わることが可能。
メンバーの商談レビュー、業務効率化の仕組みづくり、部門間連携の整備など、事業成長に直結する幅広い業務に挑戦できます。
単なる営業ではなく、事業や組織を共に作っていく “コアメンバー” としての活躍が期待されています。
応募資格
・数値目標を追って業務を進めた経験
下記いずれかの経験がある方
・法人営業の経験がある方
・SIerでの営業経験
・中小〜中堅SIerでの営業マネジメント／支店長経験
・人材派遣・人材紹介の営業経験
・SES営業経験（立ち上げフェーズ経験者歓迎）