業界未経験OK【ミガロホールディングスグループ／Salesforce導入支援のIT法人営業（ソリューション営業）】経営層に直接提案できる裁量あるポジション｜年収450万円〜700万円｜面接1〜2回のスピード選考｜完全週休2日制（土日祝）・年間休日129日｜西新宿駅徒歩2分
株式会社TIERO
給与：450万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■お任せする仕事
エンタープライズ企業および中堅・中小企業（目安：売上100億円以上規模）の
経営層・DX推進担当者に対し、CRM/SFA（Salesforce）を中心としたDXソリューションを
提案する法人営業です。決まったリストや降ってくるリードをこなす仕事ではなく、
自らのアプローチでターゲット企業を開拓し、経営課題そのものに踏み込んで解決策を形にしていく仕事です。
■具体的な業務内容
市場開拓・アプローチ設計
ターゲットとなる企業・業界を自ら選定し、独自のアプローチ手法でアプローチ先を広げていきます。
経営層への課題ヒアリング・提案
単なるシステム導入ではなく、「業界×業務」に応じた業務改善提案・AI活用提案までを
見据えたヒアリングを行います
提案書・プロジェクトプランの作成
社内の導入コンサルタント・エンジニアと連携し、顧客ごとに最適なプロジェクトプランを組み立てます
クロージング〜導入後のリレーション構築
受注後も顧客との関係を継続し、追加提案につなげます
■1日のスケジュール
10:00 出社・メールチェック、当日の商談準備
10:30 朝会（チームで前日の商談共有・当日の動き方をすり合わせ）
11:00 新規アプローチ（架電・メール・オンライン商談の設定）
13:00 休憩
14:00 顧客商談（訪問またはオンライン。経営層・DX推進担当者へのヒアリング・提案）
16:30 社内の導入コンサルタント・エンジニアとの提案内容すり合わせ
18:00 提案書作成、翌日以降のアプローチ先リストの整理
19:00 退社
※商談件数や外出の有無により前後します。
■入社後の成長ステップ
1ヶ月目
CRM/SFA・Salesforceの基礎知識、当社サービスの理解。先輩社員の商談に同席し、
経営層への提案の型を学びます
3ヶ月目
先輩のサポートを受けながら、自分自身での初回アプローチ・ヒアリングを開始。
簡単な提案書作成にも着手します
6ヶ月目〜独り立ち
自らのターゲット選定から提案・受注まで一気通貫で担当。社内の導入コンサルタント・エンジニアと
連携しながら、より難易度の高い経営課題の提案に挑戦していきます
■扱う商材・顧客・チーム体制
商材：Salesforce（CRM/SFA）の導入・活用支援、およびAIを活用した業界・業務軸での改善提案、
アプリケーション構築の提案
顧客：エンタープライズ企業〜中堅・中小企業（目安：売上100億円以上規模）
チーム体制：現在営業は数名の少数精鋭チーム。受注に向けては、導入コンサルタントやエンジニアと
チームを組んでプロジェクトプランを立案します
応募資格
【必須条件】
BtoC/BtoBを問わず、何かしらの営業経験1年以上（業界不問）
【歓迎条件】
CRM/SFA領域の営業経験
ITソリューション営業経験
基幹システム関連の業務知識・提案経験
AIを活用した業界×業務軸の改善提案・アプリ構築の経験