【外資SaaS企業/Microsoftパートナー/ハイブリッド勤務】Partner Salesとして売上をドライブする「チャネルAE」に挑戦しませんか？
AvePoint Japan株式会社
給与：700万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：■東京都港区品川
仕事内容
【概要】
AvePoint, Inc.（本社：米国ニュージャージー州）は、Microsoftが提供するコラボレーションソフトウェア「Microsoft Office SharePoint Server」および「Windows SharePoint Services」の運用・活用に特化したソリューションを提供する、グローバルな独立系ソフトウェアベンダーです。
その日本法人であるAvePoint Japan株式会社は、設立以来、国内市場で急成長を遂げており、
さらなる事業拡大に向けて新たな仲間を募集しています。
お客様のニーズに迅速かつ柔軟に対応できる体制を強みとし、日本市場におけるプレゼンスを一層高めていくために、共に挑戦いただける方を歓迎します！
【ポジション概要】
Partner Sales は、AvePoint Japanにおけるパートナービジネスの成長を牽引する「チャネル AE（Account Executive）」
ポジションです。
パートナーとの共同営業を通じて、案件創出からクロージング、アップセル・クロスセルまでを一気通貫で推進し、ARR 成長に直接コミットいただきます。
単なるアライアンス管理やパートナーサクセスではなく、パートナー案件における“売上責任者”として、案件ドライブ・アカウント戦略・ディール設計を担う役割です。
Enterprise〜SMB 領域まで幅広い顧客セグメントに対し、Sales / PSM / Pre-Sales / PMK / Marketing 等の関連
部門と連携しながら、パートナーエコシステムを活用した事業成長を推進いただきます。
【ミッション】
パートナーを通じた売上を最大化するため、案件をドライブし、受注・アップセル・拡張まで責任を持つ“チャネル AE”として、パートナー経由ビジネスの ARR 成長を牽引いただきます。
【主な業務内容】
① 案件ドライブ（最重要）
• パートナー案件のパイプライン管理・進捗管理（CRM/SFA 上のステージ管理含む）
• パートナーとの商談同席、および意思決定者・キーパーソンへのアプローチ戦略策定
• 価格・条件調整の主導（最終交渉は Sales と連携）
• Pre-Sales / SE と連携したテクニカル支援調整
• 競合分析・差別化ポイントの整理による提案力強化支援
• フォーキャスト精度向上および案件リスク管理
② アカウントプランニング
• Top パートナー × Top アカウントの戦略設計・実行
• パートナーごとの年間アカウントプラン策定
• Renewal / Expansion 機会の設計・推進
• ホワイトスペース分析を通じた新規案件創出
• セグメント別アプローチ戦略設計
o Enterprise：ハイタッチ共同営業
o SMC：パートナー主導 + AvePoint Overlay
o SMB 上位：パートナー自走型 + Enablement 支援
③ パートナー連携・社内ブリッジ
• パートナーへの案件戦略インプット
• PMK / Pre-Sales との橋渡し
• Partner Success Manager（PSM）との連携による Enablement 改善
• Marketing との共同施策推進
• パートナー商談品質向上に向けた改善提案
④ Revenue Expansion（Upsell / Cross-sell）
• 既存顧客向け Upsell / Cross-sell 戦略設計・実行
• マルチプロダクト提案推進
• パートナー経由のバンドル提案
• Land & Expand 戦略の推進
【連携部署】
• Partner Success Manager（PSM）
• Enterprise / Corporate / Digital Sales
• PMK
• Pre-Sales / SE
• Marketing
• Bizdev Support team
【KPI】
•Partner-sourced ARR
• Partner 経由 ACV
• パートナー案件 Win Rate
• Upsell / Cross-sell ARR
•パートナー経由 Pipeline 創出金額
• 重点パートナーの ACV / Pipeline 達成率
• Average Deal Size（平均受注単価）
応募資格
【必須要件】
• B2B SaaS 業界における AE 経験（3 年以上）
• SMC 以上の顧客セグメント経験
• 複雑なステークホルダーを含む案件推進経験
• Upsell / Cross-sell / Bundle 提案経験
• CRM/SFA を活用したパイプライン・フォーキャスト管理経験
• 高い交渉力・クロージング力
• ビジネスレベル以上の日本語力
【歓迎要件】
• パートナー / SIer / ディストリビューター協業経験
• Microsoft 365 / Google Workspace / SaaS 知識
• 英語でのビジネスコミュニケーション経験
• エンタープライズセールス経験
• チャネルセールス / アライアンス経験
• Pre-Sales / Solution Consulting 経験
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
土日祝休み
・冬季休暇
・誕生日休暇
福利厚生
社会保険完備
・社内表彰制度
・社内勉強会
・社内の季節インベント