マーケ責任者経験不問・戦略設計経験でOK【SEO・AIO統括責任者】既存の個別施策を仕組み化し事業成長に直結させるポジション｜経験を活かして年収アップ｜完全週休2日・残業月平均20時間｜築地勤務

ソルナ株式会社

給与：600万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■ソルナが解決している課題
株式会社ソルナは「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、インターネット上の風評被害・レピュテーションリスク対策を専門とするコンサルティング会社です。創業以来、上場企業から中小企業まで延べ800社以上を支援してきました。検索エンジン対策、SNS・口コミサイト・匿名掲示板のモニタリング、就職口コミサイトへの対応、弁護士と連携した投稿対応に加え、近年はAIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。生成AIが企業情報を要約・提示する時代において、正確な情報がAIに正しく参照される状態をつくることは、今後さらに需要が拡大する領域です。

■今回お任せする業務
BCG出身の代表直下で、ソルナのマーケティング戦略全体を統括し、有効リード・商談・受注の創出に責任を持っていただきます。SEO、AIO、Web広告、コンテンツマーケティング、セミナー、ホワイトペーパーなどの複数施策を個別に運用するのではなく、事業目標から逆算して優先順位を定め、統合的に推進する役割です。社内外のメンバーや外部パートナーを活用し、役割分担・進捗・品質・予算・成果を管理しながら、マーケティング活動全体を前進させていただきます。

具体的には以下の業務を担当します。
・事業計画や売上目標から逆算したマーケティング戦略、予算、KPI、施策ポートフォリオの設計
・マーケティング起点の有効リード、商談、受注に関する目標設定、進捗管理、課題分析、改善施策の実行
・SEO、AIOにおける戦略設計、キーワード／テーマ設計、コンテンツ企画、施策実行、効果検証および改善
・Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNSなどを組み合わせたBtoBリード獲得施策の企画・推進
・Webサイト、ランディングページの導線設計、アクセス解析、CVR改善による有効リード／商談創出の最大化
・営業部門と連携したリード判定、ナーチャリング、商談化率、受注率、失注理由などの分析およびファネル改善
・社内メンバー、外部マーケター、ライター、広告運用者、制作会社などの役割設計、進捗管理、品質管理、成果管理
・顧客向けAIO案件の方針設計、進捗／品質管理およびエンジニアと連携したサービス・プロダクトの改善企画

■立ち上がりのイメージ
入社後は、既存のSEO・広告・コンテンツ施策の全体像と数値（リード数・商談化率・受注率）を把握することからスタートします。早期に事業目標から逆算した施策の優先順位づけと予算配分に関与いただき、これまでの戦略設計・BtoBリード獲得推進の経験を活かして、統括業務に立ち上がっていただくことを想定しています。手厚い研修期間を設けるのではなく、早期に裁量を持って施策全体を動かせる状態を目指す立ち上がり支援を行います。

■将来的に担っていただきたい役割
施策の実行管理だけでなく、ターゲット戦略、予算配分、組織体制、採用、パートナー戦略まで含め、マーケティング領域全体の責任を担うことを期待しています。成果や事業への貢献に応じて、Head of Marketing、CMO、執行役員、取締役など、経営レイヤーへの昇格も想定しています。

■扱う商材・顧客・チーム体制
商材は自社のネット風評対策・AIOコンサルティングサービスです。顧客は上場企業から中小企業まで幅広く、累計800社以上の支援実績があります。組織は35名（業務委託含む）で、マーケティングの業務委託メンバーは全員リモートワークです。正社員は7名（うち営業5名）、バックオフィス2名という体制の中で、マーケティング領域を統括する1人目の責任者として、社内外のメンバー・外部パートナーをマネジメントしていただきます。AI領域に高い専門性を持つエンジニアとも連携できる環境です。

応募資格

EO施策における戦略設計、実行、効果検証、改善までを一貫して担当した経験
BtoBマーケティングにおいて、法人向けのリード獲得を推進した経験
複数の社内外メンバーを巻き込み、マーケティング施策やプロジェクトを推進した経験