【東京都】製造業特化のSaas営業 ポテンシャル採用！/世界が注目のスタートアップ企業！日本が強い製造業で海外へ挑む
株式会社アペルザ
給与：450万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：神奈川県横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F
仕事内容
■業務内容
同社の営業職は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。入社後は業界やサービス理解を深めながら、チームで連携して商談を進めていきます。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。
・リードへのアプローチ・商談化
マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。
・提案活動・クロージング
顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。商談設計やクロージングの場面ではチームでフォローし合い、実践を通じて提案力を磨ける環境です。
・ナレッジ蓄積
商談活動を通じて得た学びや気づきをチームで共有し、トークスクリプトや営業資料の改善に貢献します。周囲からのフィードバックを受けながら、自分の提案の質を高めていきます。
・社内連携・フィードバック
営業活動で得られた市場の声をマーケティング・CS・開発に共有。チームで連携しながら、より良いリード獲得施策やサービス改善に取り組みます。
■ポジションの魅力
・安定した基盤の上で挑戦できる
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。その安定性を背景にしながら、新規顧客開拓や事業拡大といったアグレッシブな挑戦に取り組むことができます。
・スキルアップの機会が豊富
インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担当できるため、リード創出〜提案〜クロージングまでの全プロセスに関わり、手触り感をもって成果を形にすることができます。
・事業拡大フェーズの中心で働ける
営業は会社の成長を牽引するコアポジション。単なる営業活動にとどまらず、仕組み化や組織づくりにも携わるチャンスがあります。
・顧客変革に深く関われる
顧客の潜在的な可能性を引き出し、業務・事業の変革を支援できるポジションです。単なる課題解決営業では得られないやりがいを実感できます。
・キャリアが広がる
新規開拓を中心に培った経験は、営業企画やマネジメント、事業開発など、次のキャリアへのステップアップにつながります。
（従事すべき業務の変更範囲）会社の定めるすべての業務
応募資格
・法人営業経験2年以上
・スタートアップ等、変化の速い環境で仮説・提案ベースで行動した実績
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
福利厚生
社会保険完備・交通費支給
社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険 福利厚生：グリーン通勤手当（グレード4以上）、引越し手当（上限20万円）、オフィス内フリードリンク