アカウントマネージャー_シニア（エンタープライズ営業 / 既存顧客）

株式会社IVRy

給与：900万円〜1500万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都・大阪府

仕事内容

■ 会社について
株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。
コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。
リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウント導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました。（2025年12月時点）また、組織も250名規模となり優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。
2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。

■■ 新事業の一例
コミュニケーションデータを一元的に統合・解析するデータプラットフォーム「IVRy Data Hub」https://ivry.jp/pr/o0o45fh47i9/
AIを活用したコンタクトセンター支援 https://note.com/y_iwama/n/n58b7dac4298a
また、2025年からはエンタープライズ領域への挑戦に注力しています。
業界特有の業務や課題を抱える大手企業に対し、新プロダクトを率先して提案すること、そして対話型AIの運用実証を通じた導入を推進することを目指します。
これらを通じて、SMB（中小企業）を含む業界全体に波及効果をもたらすという重要なミッションを担う事業として、今後も注力していく方針です。
詳しくは面談および面接の場でご紹介させてください。
代表CEO奥西のnoteも是非ご覧ください。
〜IVRyの再加速とシリーズD〜 https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344?magazine_key=m4fc501fc23f5

■ 募集背景
IVRyの更なる成長を牽引するには大手企業様への導入推進・AIの社会実装が必須と捉えています。
2025年には特定の領域のみならず、飲食・宿泊・金融・小売・流通・製造業などありとあらゆる業態の日本を代表するような大手企業様への導入が進みました。
また、ACV（年間契約金額）が1億円を超える企業様の事例が出るなど、事業性の高さを証明してきました。
2026年、事業の高い成長可能性を現実のものとしていくために、エンタープライズ組織としての進化を遂げるため本ポジションを募集いたします。

■■ 導入企業様の一例
JCB、TSIホールディングス、東横イン、一蘭、キリンホールディングス、ロイヤルホスト、湖池屋、歌舞伎座、NRIデジタル、三菱地所ホテルズ＆リゾーツ、OWNDAYS、極楽湯、ホテル京阪など

■ 業務内容
- 既に契約が締結されている複雑で難易度の高いエンタープライズ顧客に対して、対象アカウントの営業責任者としての提案のリード
- 既に一つ以上の部門においてアイブリーの契約及び契約書に基づいた導入が完了している顧客が対象となります。
- 対象法人における継続およびアップセル・クロスセルの主導
- 成功事例をもとにした、同一法人内での横展開の推進
- 継続利用をしてもらいながら、クロスセルおよびアップセル提案の実施
- 契約締結から逆算したアクションプランを設計して、社内外の関係者、意思決定者を巻き込みながらの提案顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションをすることが求められます。
経験豊かなシニアとして、社内でも難易度の高い案件やメンバーの育成などを期待します。
また、ビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。

応募資格

- エンタープライズ企業へのITソリューション提案の経験（5年以上）
- 大規模プロジェクトの継続的な運用もしくは、プロダクト導入におけるプロジェクトマネジメントのご経験
- 複雑な組織の稟議プロセスを紐解き、多額な契約締結までを設計・主導した経験