【コンサルティングセールス】★新規事業立ち上げフェーズに参画！／将来のリーダー候補★年休122日／土日祝休み／フレックス制
株式会社Progate
給与：600万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
本ポジションは、「Progate Prospects」の新規顧客開拓を中心としたコンサルティングセールスです！
単なる営業活動にとどまらず、事業責任者やBizDevチームと連携し、営業戦略の立案から実行、チーム運営の基盤づくりまで幅広く担っていただきます。
▋具体的な業務内容
1. 新規企業の開拓・獲得
・高付加価値のプロダクトを各企業様へ案内いただき、新規契約を獲得していただきます。
・対象企業は主にミッドマーケットを想定していますが、SMBやエンタープライズ企業との商談もあります。
・自らターゲット企業を見極め、アウトバウンドによる新規開拓から、トスアップ案件の商談まで幅広く担当。
・単なる「売る営業」ではなく、導入後の価値最大化や解約防止まで見据え、攻めと守りを兼ね備えたフルスタックな営業活動を担います。
2. リード管理と商談推進
・事業戦略に基づくターゲット企業の管理、セールスにあたっての顧客管理を行います。
・企業課題を深くヒアリングし、本質的なニーズを捉えた提案をリードします。
・商談からクロージングまでの全プロセスを一気通貫で推進し、お客様の課題解決に向けて成果を素早く提供します。
・単なるマニュアル通りの営業フローではなく「どうすればお客様の事業成長にインパクトを与えられるか」の視点で動くことが求められます。
3. 顧客フォローアップ業務
・契約後もお客様とコミュニケーションを取って利用状況や課題を把握し、改善提案などのサポートを行い、長期的な関係構築を図ります。
・カスタマーバリューチームと連携し、プロダクト活用を促進します
・お客様の「成功」をともに追う姿勢で、単なる取引先ではなく「共創パートナー」として信頼を築いていただきます。
4. セールスメンバー（チーム）のマネジメント（ご志向やご活躍に応じてお任せする可能性があります）
・事業戦略からチームの行動戦術への落としこみや、行動設計、アクションマネジメントを行い、個々の成果を最大化する仕組みを構築します。
・売上、パイプライン、KPIなど数値面も自らリードし、営業責任者やプロダクト責任者らと主にチームを高い目標設計へ導きます。
・自らもプレイヤーとして成果を出しながらチーム全体のパフォーマンスを最大化させる」そんなリーダーシップが求められます。
▋募集背景
採用プラットフォームの「Progate Prospects」は、2025年4月の正式公開以降、エンジニア採用の新たな手段として、多くの企業様にご利用いただいています。
利用企業数が順調に増加し、これまで以上に商談機会が増えることが見込まれているため、今後の事業成長を見据えて営業体制の強化が急務となっています。
そこで今回、新規開拓から既存顧客フォロー、営業組織づくりまでを担うコンサルティングセールスを増員募集します。
プロダクトの立ち上げフェーズならではの裁量の大きさとスピード感の中で、自らの営業力で事業を伸ばし、学びとキャリアをつなぐ新しい仕組みを一緒に形づくっていけるポジションです。
応募資格
【必須スキル】
・無形商材での法人営業経験 2年以上
・新規開拓営業経験
【歓迎スキル】
・営業組織をリードした経験
・見込み獲得から成約までの一貫した営業プロセスの管理経験
・営業戦略の実行経験
・リカーリングモデルの営業経験
・多様な業界・業種での営業経験