【フィールドセールス／関西拠点マネージャー候補】経営管理SaaS「Loglass」のエンタープライズ営業／OTE制度あり／年収960〜2,000万円／大阪・淀屋橋（在宅勤務可・フレックス）

株式会社ログラス

給与：960万円〜2000万円

雇用形態：正社員

勤務地：大阪府

仕事内容

■プロダクト概要
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
2020年の提供開始後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、現在は計5つのプロダクト／サービスを提供しています。プロダクトビジョン「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる真のプランニング・プラットフォームを目指します。

■募集背景・組織体制
ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要です。日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指し、その一環としてOTE制度（インセンティブ制度）をCEO布川主導で導入しています。

ご入社後はご自身も一定現場を知っていただくため、プレイヤーとしてご活躍いただきながら、セールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をしていただくことが期待値です。

※ご入社後は関西拠点への配属を想定しております。
【関西拠点】
・住所：〒541-0045 大阪府大阪市中央区道修町4-7-7 新横堀ビル4階
・アクセス：肥後橋駅徒歩4分／淀屋橋駅徒歩5分／本町駅徒歩9分

■具体的な業務内容・ミッション
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談〜受注までのフォロー（複数回の商談を経て受注に至ります）
・顧客の課題整理〜ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携したクライアントのシステム課題の解消
・決裁者／担当者とのリレーション構築
・担当エリア攻略に向けた戦略／仕組みづくり

インサイドセールスからトスアップされたクオリティリードに対して商談を行い、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを担当いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案いただく想定です。
経営課題の本丸である「経営数字」を扱い、エンタープライズ級クライアントの経営企画・経営管理部門の方へダイナミックな提案ができるポジションです。

【雇用形態】正社員（試用期間3ヶ月・最大6ヶ月／条件は本採用時と同じ）
【リモートワーク】在宅勤務も可 ※フルリモート勤務は不可です

応募資格

▼必須（MUST）：下記いずれかのご経験
・課題解決型営業の経験5年以上
　例）エンタープライズ顧客×高単価商材／ミッドマーケット顧客×ソリューション商材／有形商材×高単価・複合提案商材
・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること

※外国籍の方は、永住権を保有しN1レベルでコミュニケーションが円滑に取れる方が対象です。