※ハイブリッドワーク／フレックス※＜東京＞【アカウントセールス／マッチングサービス（一般貨物）】◆物流業界のDXを推進するプラットフォーム事業◆スタートアップ×業界最大手のJV
ハコベル株式会社
給与：500万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務内容】
荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。
【具体的な業務内容】
・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など
【事例】
配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！ 東天紅様
https://www.hacobell.com/case_studies/wjqi4mllu
【営業スタイル】
・1人あたりの拠点数：30拠点程度
・商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
・担当顧客：全国規模の会社様から中小企業～大手物流企業様まで幅広く対応
・新規/既存割合：新規2割、既存8割程度
応募資格
・テレアポのご経験orコールセンターのアウトバウンドのご経験
・最低限のパソコンスキル