優良企業が3名の増員募集！【既存／法人営業】健診業務の効率化を提案！年間休日123日／土日祝休み／定着率92％／上場企業／9:00~17:30就業
ウェルネス・コミュニケーションズ株式会社
給与：450万円〜650万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
＜募集背景＞
近年、健康経営や人的資本経営への関心の高まりを背景に、従業員の健康管理を戦略的に推進したいという企業ニーズが拡大しており、お客様から求められる支援内容もますます高度化しています。こうしたニーズに応え、既存顧客への提案活動や関係強化をさらに推進していくため、アカウントセールスを増員募集します。
本ポジションでは、単なる契約更新対応にとどまらず、お客様の課題や運用状況を踏まえた改善提案やサービス活用促進を通じて、長期的なパートナーとして価値を提供していただきます。担当顧客との継続的な関係構築を行いながら、アップセル・クロスセル提案や業務改善提案にも携わるため、営業としての提案力や課題解決力をさらに高められる環境です。
また、既存顧客との関係構築を中心とした営業スタイルのため、新規開拓中心の営業から顧客課題解決型の営業へキャリアを広げたい方や、顧客と長期的な信頼関係を築きながら価値提供を行いたい方に最適なポジションです。将来的にはチームリーダーやマネジメント職へのチャレンジも可能であり、事業成長とともに自身のキャリアの幅も広げていただけます。
＜メンバー構成＞
東京：計20名
内訳）管理職8名、メンバー12名 大阪：計1名 内訳）管理職1名
＜お任せしたいこと＞
企業や健康保険組合のお客様に対し、健診代行サービスおよび関連サービスの提案を通じて、既存顧客の利用拡大・売上拡大を推進していただきます。
担当顧客との関係構築を通じて潜在的な課題やニーズを把握し、社内の運用部門やシステム部門と連携しながら、健康経営・人的資本経営・非財務情報開示等に至るまで、最適なソリューションを提案します。単なる契約更新対応ではなく、お客様の課題解決と事業成長の両面を実現するアカウントセールスとして活躍いただくことを期待しています。
＜主な業務内容＞
・既存顧客への定期訪問およびリレーション構築
・顧客課題やニーズのヒアリング
・アップセル、クロスセル提案による利用拡大・売上拡大
・契約更新および提案活動
・提案書作成、プレゼンテーション
・運用部門やシステム部門と連携した課題解決提案
・導入後の効果検証および改善提案
・担当顧客の売上計画策定および実行
＜お客様から寄せられる課題例＞
・健康診断の予約や受診管理に多くの工数がかかっている
・従業員数の増加に伴い、現在の運用体制では対応が難しくなっている
・健康診断の受診率向上や受診勧奨業務を効率化したい
・全国の従業員が受診しやすい健診環境を整備したい
・健診結果データを活用し、健康経営施策を強化したい
・健康管理業務全体のDXを推進したい
こうした課題に対し、健診代行サービスの利用範囲拡大や関連サービスの提案を行いながら、お客様の課題解決と売上拡大の両立を目指します。担当顧客と長期的な信頼関係を築き、自身の提案によって顧客価値と事業成長を創出できることが本ポジションの醍醐味です。
──────────1日の流れ──────────
9:00-9:30 朝礼/メールチェックおよび当日のスケジュール確認
9:30-12:00 社内打ち合わせ/顧客商談
12:00-13:00 ランチ
13:00-16:00 顧客商談
16:00-17:00 資料作成や当日の商談のまとめ
17:00-17:30 翌日の商談準備
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＜入社後の流れ＞
入社後はプロダクトや業務知識の習得および顧客引継ぎを行い、担当顧客を持っていただきます。
担当を持った後も、入社後6か月程度までは先輩社員が商談同席や案件相談などを通じてフォローを行うため、安心して業務にキャッチアップいただけます。半年～1年後には主要顧客の担当として、契約更新や利用拡大提案、アップセル・クロスセル提案を主体的に推進いただくことを期待しています。
＜キャリアパス＞
例）
入社～1年：担当業務の習得
1～3年：主要案件の主担当として活躍
2～4年：チームリーダーとしてメンバー育成を担当
3～4年：マネージャーとして組織運営を担当
入社後は既存顧客を中心とした提案活動を担当いただきます。業務習得後は大型案件やアップセル・クロスセル提案を担い、チームリーダーとしてメンバー育成にも携わっていただきます。
キャリアパスとしては、営業マネージャーとして組織運営を担うマネジメント職と、専門性を高めるプロフェッショナル職を用意しています。
応募資格
■必須
・営業経験がある方（経験年数不問）
・顧客との円滑なコミュニケーションを築ける方
・課題やニーズの的確な把握、タスク整理を通じ潜在的な問題に対する解決策を提案できる方
・チーム内協力や横連携ができ、リーダーシップを発揮できる方
・学習意欲がある方
・基本的なPCスキル
■歓迎
・BtoBサービスの営業、企画提案、運用支援、事業開発経験者
・健康に関する知識や興味：健康管理や予防医学に関心を持ち、その知識を活かせる方
・SFA、CRM、グループウェア等のITソリューション営業経験
・SaaSプロダクトの営業のご経験や知見のある方