DeNAから2.3億調達済み【事業成長をリードする「一人目」セールス】データの力で最適な評価と改善を実現し、パートナービジネスを支援するパートナープラットフォーム（リモートワーク可）
株式会社パートナープロップ
給与：400万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【当社について】
当社は、私たちはパートナービジネスに特化し、PRMツール（パートナー連携クラウド）の提供を行っております。
マーケティング（MA）やセールス（SFA）がデジタル化されている一方で、アライアンスチャネルは日本ではまだデジタル化されていません。当社は、パートナーとの契約・育成・営業・コミュニケーションを数値化し、一元管理するツールを提供しパートナービジネスに関わるあらゆる課題を、一気通貫で支援します。
また、当社は現在、複数の著名なベンチャーキャピタルからの出資を受けており、プロダクトリリースから多くの大手企業に採用され、急速に成長しております。
【解決したい問題】
現在の日本で主流の協業ビジネスで成功しているのは、ごく一部の企業だけです。
アライアンスを提案しようにも、知見すらない状況にあり、ノウハウや施策がぼんやりしているため、ほぼ失敗するケースばかりです。
私たちが提案するシステム化したツールは、パートナービジネスの立ち上げからグロースまで一気通貫で実行可能です。
知見がなくても悩みが解決できるツールを提供し、快適にパートナーチャネルを拡大できる仕組みを作ります。
【募集背景】
これまでリファラル採用の成功により、役員・プロダクトチームの体制が整ってきました。
その一方で、セールスは現在役員が兼務している状況です。
今回は、「一人目セールス」として体制構築から業務設計・営業活動全般を担い、セールス業務をリードいただける方を募集いたします。
【業務内容】
（1）新規の商談創出および商談実施
セールスのプレイヤーとして新規商談の創出、及び商談実施まで対応いただきます。
顧客とのフロントに立ち、クロージングまでになっていただきます。
（2）顧客ターゲットの先鋭化・新規開拓戦略の企画および実行
事業計画を達成するためのセールスの上流戦略から経営陣とともに立案し実行にまで落とし込みます。
（3）リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理
事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。
応募資格
下記、3つのうちいずれかに該当する方
・SaaS営業/エンタープライズ営業のご経験
・アライアンス営業のご経験
・大手IT流通ディストリビュータでの営業のご経験