【事業開発/メンバー（未経験可）】フルリモート・フルフレックス可能◎「採用を変え、日本を強く。」をミッションに、マルチプロダクト戦略を推進。セールス・CS経験を活かし、事業戦略・プロダクト設計・PMIなど上流にも関われる次世代事業開発ポジション
株式会社HERP
給与：600万円〜810万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都品川区西五反田一丁目2番10号 CIRCLES五反田3階
フルリモート可能
仕事内容
■募集背景
これまで『HERP Hire』（ATS）の会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。
HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください。
本戦略を実現していくにあたって、以下のような課題が発生しています。
マルチプロダクトの強みを生かして、既存事業『HERP Hire』の事業成長ペースを高めたり、他プロダクトの成長のテコになる施策を仕込みたい
芽が出てきている新規事業である『ジョブミル』『HERP Trust』『HERP Career』『HERP DataHub』の勝ち筋・成長ストーリーを確固たるものにし、主要施策を進捗させたい
さらなる事業領域拡大を見据えたHR関連の新規事業のR&Dを進めておきたい
既存事業と親和性のあるM&A案件に対応し、PMI推進ができる体制を構築しておきたい
マルチプロダクトならではの事業横断で発生する課題を遊撃的に解決できる体制を組みたい
さらに、上述のような企業価値・事業価値を高めるための主要施策を主導する事業開発人材の育成にもコミットする必要があると考えており、本求人ではそのポテンシャルを持つ方を求めています。
■業務内容
セールス、カスタマーサクセスなどご経験に親和性のある現場実務でスタートし、ご実績に伴い、事業開発ポジションへの移行を想定しています。
事業開発としては、具体的には下記のような業務をいくつか主導いただきます。
新規事業及び既存事業のアップセルプロダクトの企画立案〜実行
- 仮説検証と市場適合性の検証
- 事業立ち上げに必要な業務の実行とマネジメント
M&A戦略の策定と実行、PMIの推進
事業成長のための注力施策、スピード感を持って動かしたい施策の主導
- 各事業のプロダクト方針・開発ロードマップの立案
- サービス設計・プライシングの見直し
- カスタマーサクセス機能の立ち上げ、テックタッチ化
- フリーミアムやアライアンスでの販売強化
- マルチプロダクトを前提にした事業運営体制の見直し（既存顧客向けのセールス体制の構築、ビジネスと開発メンバーの情報共有方法の再構築など）
など
応募資格
■必須スキル
・BtoB事業でのビジネス職のご経験2年以上
・ビジネス職：マーケティング・セールス・カスタマーサクセスなどを想定
・実現したい中長期のビジョンとストーリーを自ら描く力
・事業成果を起点にゼロベースかつファクトベースで考え、合理的に判断する力
・他者と信頼関係を築くコミュニケーション力と、その上で成果創出まで巻き込み切るコミットメント
■歓迎スキル
スタートアップ企業でのご経験
コンサルティングファームでの実務経験
自らが主体となって事業成果を飛躍的に伸ばしたご経験
ステークホルダーの多いプロジェクトを完遂しきったご経験
デジタルサービスのプロダクトコンセプトやロードマップ、プライシングの設計などの検討に主体的に関与したご経験
新規事業の立ち上げや新規部署の立ち上げを主導したご経験
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月30時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日125日
土日祝休み
年末年始休暇
慶弔休暇
ウェルカム休暇（有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇）
シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える3日間分/年の休暇）
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断
交通費支給（上限あり）
社会保険完備
健康診断
その他
受動喫煙対策：敷地内禁煙
ベビーシッター費用補助制度