※Confidential※【JAPAN AI】CRO（Chief Revenue Officer）候補

株式会社ジーニー

給与：2000万円〜4000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
本ポジションは、代表工藤と共に経営を担い、収益を最大化し、AI市場国内No.1を実現するCRO候補として、以下業務をお任せいたします。

■収益戦略の立案・実行
・全社の収益目標達成に向けた戦略立案（年間売上目標：数十億円規模）
・エンタープライズ市場（従業員数1,000名以上）の攻略加速に向けた戦略立案・実行
・商流戦略の最適化
・新規事業・新規プロダクトの収益化戦略
・収益予測の精度向上と現実的な目標設定

■セールス部門の統括
・セールス部門の直接管掌（戦略立案・目標設定・組織マネジメント）
・エンタープライズ営業の型化・仕組み化（大手企業の経営層への提案・攻略）
・重要顧客への経営層リレーション構築（自らのハンズオンを含む）

■収益部門間の連携・シナジー創出
・CMO（マーケティング）/ カスタマーサクセス / プロダクト / アライアンスなど、収益に関わる各部門との連携強化、シナジー創出
・収益モデルの最適化（LTV/CAC、チャーンレート、アップセル/クロスセル等）

■組織マネジメント・スケール
・セールス組織のマネジメント・採用・育成・仕組み化

■経営参画
・代表工藤、CFO、CTO、CMOなど他のCxOと共に経営を担う
・経営会議での意思決定参画
・IPO準備に向けた体制構築
・投資家、株主とのコミュニケーション

応募資格

以下①②③のいずれかかつ④を満たす方
①事業会社でのCOO/ CRO 経験（3年以上）
②IT / SaaS企業での営業部長 / VP of Salesないしは、マーケティング・セールス統括経験（3年以上）
③戦略コンサルティングファームでのシニアマネージャー以上（3年以上）かつ事業会社での営業・事業責任者の経験
④マネジメント経験 30名以上

[求める人物像]
・収益の全責任を負う覚悟がある方
・組織、事業を10倍にスケールさせることに情熱を持てる方
・部門横断的なリーダーシップを発揮できる方
・数字へのコミットメント、事業の成功に純粋かつ意識の高い方
・困難な状況でもタフに行動できるメンタリティを持つ方
・スタートアップ/成長フェーズ特有の困難や変化を楽しめる方
・生成AIが好き、興味がある方
・AI市場で日本一を目指す、高い志を持った方