【法人営業(リーダー候補 / 中小(SMB)領域・エンタープライズ領域 / 東京】自社サービス(SaaS)転職アプリ・活躍要因診断「ミイダス」/ 上場企業グループ(パーソル) / パーソルグループ史上最大投資での事業化
ミイダス株式会社
給与：570万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務概要】
グローバル売上1.3兆円、従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社である、弊社セールス組織にてSMB領域中心もしくはエンタープライズ企業(採用大手顧客)に対する営業活動をお任せいたします。
新規獲得・シェア拡大を実現させるため、より戦略的な営業力、勝ちパターンの構築、スピーディーな仮説検証を通じて型化し、生産性最大化を目指していただくポジションです。
お客様が口にする「人を採用したい」という目に見えるニーズの裏側にある、「なぜ今、採用が必要なのか？」「組織にどんな根本的な問題が隠れているのか？」といった真の課題を徹底的に聞き出します。
単なる採用手法の提案ではなく、ワンプロダクト多機能という特徴を持つ"ミイダス"を提案することで、お客様の経営課題の解決に貢献することが可能です。
【業務詳細】
全国の中小企業、もしくは採用大手顧客を担当いただき、インサイドセールスが獲得したアポイントへの商談、商談後の顧客管理を通じて、課題ヒアリング〜商談・契約までを一貫してご担当いただきます。(接点新規顧客へのコールドコールなし)
※現在新規アポイント獲得〜商談・契約までを一気通貫で行うセールスから、分業体制への移行期である為、新規顧客へのアプローチ、アポイント獲得も一部対応しています。
※通常は、導入後の顧客サポートはCS(カスタマーサクセス)で対応となりますが、エンタープライズ領域の営業組織では、顧客への提案と価値提供の最大化を目指し、導入後はCS＋セールスの2名で顧客の成果にコミットし、リピート獲得に繋げています。
〈ミイダスセールスの特徴〉
・採用支援に止まらず、アセスメント、サーベイ、福利厚生等、「人」を軸とした様々な経営課題に対してのワンストップ提案が可能
・ワンプロダクト(ミイダス)でありながら、複数の課題を解決できる機能を定額で提供できる競合優位性の高い唯一無二のサービス
・セールステックを活用したデータドリブンな営業戦略・戦術の進化
・誰が言うかよりも、何を言うかが大切であり、ボトムアップで変化が起きる環境
・自身の営業活動における工夫や磨きが組織の戦略戦術に昇華する可能性あり
〈配属先〉
・中小(SMB)向けセールス組織
・エンタープライズ向けセールス組織 のいずれか
※選考を通じて、ご本人の適正やご志向を伺い、最適なポジション(エンタープライズ領域、またはSMB領域)をオファーさせていただきます。
〈セールス組織構成〉※2026年9月3日現在
セールス組織は全体で約250名、6部門の構成です。
a. IT・EMC統括部：IT、製造業(EMCエレクトリック、メカニカル、ケミカル)業界担当
b. MRF統括部：メディカル、不動産、金融業界担当
c. GE統括部：上記以外のゼネラル領域担当
d. LSRS統括部：提携企業からのリード、リセール（過去取引企業）担当
e. AE統括部：エンタープライズ領域担当
〈中小(SMB)向けセールス組織の特徴〉
全国各地の中小企業に対して商談を行い、新規受注数最大化を目指す組織です。
インダストリーごと(IT・建設業・医療系・その他)での配属となり、前職経験を活かしていただきながら営業活動を行っていただきます。
〈エンタープライズ向けセールス組織の特徴〉
採用大手顧客(重要顧客)を開拓、シェア拡大を目的とし、2025年4月に組成。
代表直下で動いているプロジェクトであり、ハイパフォーマーで構成された、セールスの精鋭部隊です。
社内ベンチャーのような動き方をしてます。
ミイダス自体スピード感を持った戦術変革、検証を行っていますが、それ以上に生産性向上に向けた、営業としての仮説→検証(チャレンジ)→振り返りをスピーディーに繰り返しており、知識のインプットとアウトプット量が非常に多い組織です。
スピード感持って成長したい方、市場価値を上げたい方には、やりがいのある環境です。
〈業務の進め方〉
・本ポジションは、インサイドセールスの獲得したアポイントへの商談、また過去商談企業への顧客管理(再提案アポイント獲得)を通じて、提案、契約締結までをご担当いただきます。
・お客様の顕在している「採用」ニーズはもとより、その裏側にある、採用背景、採用課題のヒアリング、また採用に止まらず、人の定着や活躍、企業の魅力度向上、労務管理に至るまで様々な潜在ニーズ(経営課題)をヒアリングし、顧客の課題に沿った提案を実施します。
・単なる採用手法の提案ではなく、ワンプロダクト多機能という特徴を持つ"ミイダス"を提案することで、お客様の経営課題の解決に貢献します。(定額で様々な経営課題への打ち手を講じることができる点が顧客の満足度を高め、リピート率の向上に寄与しています。)
応募資格
【必須要件】
・新規営業経験1年以上(個人 / 法人問わず)
※経験1年未満の場合でも、業務で工夫されてきたプロセス・実績のある方は歓迎します。
※＋下記いずれか1つ以上必須※
・先行投資型(前課金型)の営業経験
・継続的に成果をだされてきた方
・競合の多い商材/サービスの営業に従事し、工夫して成果をあげてこられた経験のある方
【歓迎要件】
・求人広告営業(代理店含む)のご経験がある方
・HR SaaS営業のご経験がある方
・販売難易度の高い無形法人営業として実績を残された方
プロダクトが弱い・差別化できない、且つ参入障壁が低い中で実績を残している方