★求人リニューアル★【インサイドセールス（BOXIL）】SaaS/AI/BPO市場を動かす戦略型営業│日本最大級のSaaS比較メディア『BOXIL』
スマートキャンプ株式会社
給与：400万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：108-0014
東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町 13階
仕事内容
日本最大級のメディア『 BOXIL 』のインサイドセールスをお任せします。
BOXILはSaaS、AI、BPOなどの企業の生産性を向上させる幅広いソリューションが掲載される比較サイトです。
本ポジションのミッションは、単に「アポイント（商談）を獲得すること」だけではありません。
企業の事業課題や営業・マーケティング課題を深く理解し、BOXILを活用したリード獲得・商談創出の仕組みを提案する「戦略型インサイドセールス」としてご活躍いただきます。
インサイドセールス・フィールドセールス・アカウントセールスと分かれており、それぞれ少数精鋭のスモールチームのため、一人ひとりの裁量が大きいのが特徴です。
まずはインサイドセールス実務からスタートし、成果やご志向に応じて、将来的にマーケ～インサイドセールスへ業務の幅を広げたり、フィールドセールス・アカウントセールス・マネジメント職への挑戦や、他事業部への異動も可能です。
■ インバウンドリードへの提案
BOXILへの掲載を検討している企業からのお問い合わせに対し、 提案を行います。
・事業内容や営業・マーケティング課題のヒアリング
・BOXILを活用したリード獲得・マーケティング施策の提案
・商談創出に向けたコンサルティング・アプローチ
■ 既存リードへのアプローチ
過去に接点のあった企業に対し、市場動向や企業フェーズを踏まえて再アプローチを行います。
・過去の商談履歴や企業フェーズに応じた最適なアプローチ時期の選定
・単なる追客電話にとどまらない、企業ごとの課題仮説の立案
・メール、問い合わせフォーム、社内紹介（イベント事業、ADXL、BALES、BizHint）など、多角的な手法を用いた商談機会の再創出
■ 新規市場・ターゲットへの戦略的アウトバウンド
BOXILのターゲット企業を設定し、戦略的に商談機会を作ります。
・注力ターゲット企業の選定・アカウントリスト作成
・電話だけでなく、メール、問い合わせフォーム、他部門との社内連携などあらゆる手段を講じた1to1アプローチの実行
※入社初期のオンボーディング期間は、まずアウトバウンド対応を通じてBOXILのサービス理解やアプローチの基礎をしっかり固めていただきます。
■ フィールドセールスとの連携
獲得した商談は、担当フィールドセールスと連携して進めます。
・顧客課題やヒアリング情報の整理・申し送り作成
・顧客にとって最適な提案につながる担当FSの検討・アサイン
・商談に向けた提案設計のすり合わせ
■ マーケット開拓・マーケティング施策（※将来的に広げていく可能性がある領域）
ご経験やご志向に応じて、営業戦略やマーケティング領域にも挑戦できます。
・ターゲット市場の分析および新規アウトバウンド施策の企画
・見込み顧客獲得に向けたウェビナーの企画・運営
・掲載希望企業に向けた集客・成約率向上のためのLP（掲載ページ）改善提案
【主な取引企業】
・外資大手企業：セールスフォース・ジャパン 日本オラクル など
・日系大手企業：NTTグループ 富士通 など
・有名ベンチャー企業：SmartHR マネーフォワード ラクス フリー など
応募資格
法人営業経験1年以上
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
土日祝休み
・完全週休2日制（土日祝日休み）
・年間休日120日以上
・有給休暇（入社日から5日間の有給休暇付与/半年後に残りの5日間付与）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休（性別関係なく取得可/取得実績あり）
福利厚生
交通費支給・住宅手当・健康診断
■各種保険
・社会保険完備
■各種手当
・交通費支給（当社規定による）
・出張手当
・近隣住宅手当
・近隣引越祝金
・健康診断無料
・インフルエンザ予防接種費用支給
■福利厚生
・育児支援制度
・書籍購入制度
■その他
・リモートワーク制度
・社内表彰制度
・副業可