【💰賞与年2回 ✕ 土日祝休み🏖️】法人営業／年間休日124日・転勤なし・残業月30時間程度・研修あり|J26621-1256
XMile株式会社
給与：400万円〜550万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
ノンデスク産業の企業が抱える採用課題を解決するため、法人向けに求人広告を中心とした採用サービスを提案する営業職です。ドライバーや建設職などの人材不足解消に向けて、企業の採用活動を支援します。
顧客はノンデスク産業の経営者や採用責任者です。採用課題や予算をヒアリングし、企業ごとに必要なサービスを提案します。
扱う商材は求人広告を中心に、人材紹介、SaaS、HP制作、動画制作、損害保険など複数あります。顧客課題に応じた提案から施策実施、効果検証、フォローまで担当します。
【具体的な業務内容】
・ヒアリングする：ノンデスク産業の企業から採用課題や採用状況を確認する
・開拓する：電話での新規開拓や問い合わせ企業へのアプローチを行う
・提案する：企業の採用課題や予算に合わせて求人広告などのサービスを提案する
・商談する：企業の経営者や採用責任者へ採用支援に関する提案を行う
・実施する：提案した採用施策を進め、必要な対応を行う
・検証する：実施した施策の効果を確認し、改善につなげる
・フォローする：顧客に伴走しながら採用成功に向けた支援を行う
採用課題の把握から提案、施策実施、効果確認まで一貫して関わる営業ポジションです。企業ごとに異なる採用課題に合わせて、複数のサービスを組み合わせながら提案を行います。
【このポジションの特徴】
・ノンデスク産業の企業へ採用支援を提案
・求人広告を中心に複数商材を提案可能
・経営者や採用責任者との商談機会あり
・無形商材のソリューション営業を担当
企業ごとに異なる採用課題に対して、決まった商材を販売するのではなく、課題に合わせた提案を行う営業スタイルです。
【研修制度】
・入社時研修を実施
・動画研修やロールプレイを実施
・業務知識やKPIの考え方を習得
入社後はトレーニングチームで研修を行います。人事によるカルチャー研修、部署ごとの動画研修、ロールプレイ、架電チャレンジなどを通じて、業務に必要な知識を身につけます。
【入社後のキャリアパス】
・専門性を高めるスペシャリストを目指せる
・役割を広げるマネジメントを目指せる
・自己申告を通じて希望を伝えられる
スキルや志向に応じて、営業領域の専門性を高める道や、役割を広げるマネジメントの道があります。社内に複数事業があるため、自己申告などを活用して希望を伝えることができます。
応募資格
【必須条件】
・社会人経験1年以上
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・BtoBの新規開拓営業経験1年以上
・PCスキル（タイピング、Word、Excelなど）を使用した業務経験
・法人顧客への採用課題のヒアリングや提案経験
・無形商材を扱うソリューション営業経験
【求める人物像】
顧客の採用課題をヒアリングし、状況や予算に応じた提案を行うため、相手の課題を整理して解決策を考えられる方を想定しています。
求人広告を中心とした複数商材を扱う法人営業のため、施策の実施や効果検証まで顧客に伴走しながら業務を進められる方に向いています。目標達成に向けて数値を確認しながら改善を続ける働き方と相性の良いポジションです。