🔶ゼネコン売上TOP100の9割以上が導入する建設DXプラットフォーム企業🔷【ソリューションセールス】◎年収530万〜690万円◎賞与年2回◎年間休日120日以上・完全週休二日制（土日祝）◎東京本社（豊洲／2027年秋東京駅直結ビルへ移転予定）◎残業月平均約20時間・フレックス＆在宅勤務制度あり◎創業以来毎年売上増の安定基盤～建設業界の脱炭素化を推進する「TansoMiru」等を通じ、大手ゼネコンの課題解決を担う～
株式会社リバスタ
給与：530万円〜690万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務内容】
当社取り扱いWebサービスのセールス業務を担っていただきます。
- CO2見える化サービス『TansoMiru』の大手向けソリューション営業（訪問・Web）
-エンタープライズ型営業のためのアカウント戦略立案
-サービス利用定着のための運用手法の検討と提案
-電子マニフェストサービスのSMB向けソリューション営業（訪問・Web）
-獲得数向上のための施策検討と関連プロジェクト管理
○担当顧客
・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様
※上記以外も、造船企業様、プラント企業様にもご利用頂いています
○担当エリア
・東日本 関東・東北・北海道エリア（勤務地は東京本社です）
※Web会議システムを積極活用していますので出張・往訪は月に1～2回程度です
【提案製品の特長】
・同社の既存サービスと連携し、現場で排出しているCO2が可視化出来るサービスとなります。
・手計算ではなく、自動的に排出量目安が算出されるため効率化はもちろんのこと、
そのデータの正確性も強みです
【当ポジションの魅力】
・大手ゼネコン相手にセールスでき、営業としてのキャリアを大きく向上させられます。
SMB型とエンタープライズ型の両方を経験でき、大手ゼネコンの役員クラスへの提案を行う機会もあり、
営業としてのスキル会得はもちろん、大きくキャリア形成を図ることができます。
営業の手法や進め方の指導も行いながら業界知識も都度インプットできる環境があり、
業界未経験でも入社数ヶ月程で戦力として第一線で活躍している社員もいます。
・脱炭素社会への貢献
世界的に脱炭素の流れが加速する中、建設業界のCO2可視化をサポートし、
削減に向けた取り組みに貢献します。
顧客の課題に対して弊社製品を活用したソリューション提案を行い、
課題解決に向けて中長期的にサポートしていく過程で、
自らの成果が顧客の成功に繋がる充実感を得られると共に、
国際的な取り組みである脱炭素社会への貢献にもつながり、大きなやりがいを感じることができます。
【入社後の流れ】
1. 業界・サービス理解と営業業務の理解（入社後〜1ヶ月）
はじめに、建設業や脱炭素領域に関わる業界理解を深めていただくための学習を行います。
その後、OJT担当がついて営業の流れや進め方についてレクチャーを行います。
営業業務の開始（（1ヶ月以降）
e-reverse.com：
主に、問合せを受けた導入検討企業への新規提案を行っていただきます。
商談はwebがメインで、SMB型の営業となります。
TansoMiru：
提案対象企業の担当を持ち、エンタープライズ型の営業を行います。
担当するのは主にRVSTAのサービスを利用している既存顧客で
会社としての関係値がある状態からスタートします。
営業の進め方は都度上司と打ち合わせし、提案時にはプリセールス同行の元で商談を行います。
募集背景
建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。
当社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しており、今後も新たな事業・サービスを立ち上げ予定です。
【担当いただくサービス】
2024年4月にリリースした建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」をはじめ、
環境関連サービスの電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣を担当いただくことを想定しています。
※e-reverse.com（2024年8月時点）導入顧客・現場数
排出事業者3,703社、収集運搬業者10,148社、処分場3,979ヵ所、利用現場数671,683現場
※「TansoMiru」
昨今「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中で、
建設業界も工事現場で排出される二酸化炭素の見える化が急務となっています。
当社の既存会員企業（既に当社の他サービスを利用いただいている企業）に向けの提案活動となり、
現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。
ニーズ例：
「CO2削減のために何かを始めたいが、何から始めればいいのかがわからない」
「CO2の見える化をするためにエクセルで何とか計算しているが、膨大な時間を取られている」
応募資格
【必須（MUST）】
・法人営業のご経験（3年以上）
また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。
ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でもOK)
※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。
入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください