【💰賞与年2回 ✕ 土日祝休み🏖️】法人営業／既存顧客中心・年間休日120日・上場企業・残業月20時間程度|J26621-4999
株式会社YUASA
給与：547万円〜830万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道
仕事内容
【仕事内容】
メーカーから仕入れた住環境関連商材を販売店へ提案し、地域の設備関連市場を支えるルート営業です。販売代理店などの中間業者へ商材を届け、販売先の事業運営を支える役割を担います。
主な顧客は、北海道内一円の管材・空調等の卸売り販売店や施工業者です。年商2億円〜100億円程度の地場販売店を中心に、継続的な取引関係を構築します。
取り扱う商材は、空調・住設・管材関連の商品です。ダイキン、リンナイ、稲葉製作所、荏原製作所、キッツ、パナソニック、LIXILなどのメーカー商材を扱い、販売・代金回収・資材選定・見積・施工業者との工程管理まで関わります。
【具体的な業務内容】
・提案する：管材・空調等の商材を販売代理店や施工業者へ提案する
・訪問する：北海道内一円の販売先を訪問し、継続的な取引関係を構築する
・選定する：顧客の要望に合わせて設備機器や関連資材を選定する
・作成する：顧客への提案に必要な見積書を作成する
・管理する：販売した商材の代金回収を行う
・調整する：施工業者との工程管理を行い、納品までの進行を確認する
主力顧客10社を中心に、継続的な販売先数十社を担当します。メーカーと販売店の間に立ち、商材提案から納品に関わる調整まで一貫して担当する営業ポジションです。
【このポジションの特徴】
・販売代理店向けのルート営業
・主力10社＋継続取引先数十社を担当
・北海道内一円の販売先を担当
・約6,000社の仕入先と約20,000社の販売先をつなぐ商社機能
長年の取引基盤を活かし、複数メーカーの商材を組み合わせて販売店へ提案できる営業スタイルです。既存の販売先との関係構築を通じて、設備関連商材の提案を行います。
【研修制度】
・試用期間6ヶ月
・配属後に担当業務を遂行
入社後は担当する販売先への営業活動を通じて、取り扱い商材や顧客対応を身につけていきます。住環境関連商材の販売、見積、資材選定、施工業者との工程管理など、担当業務を通じて業務理解を深めます。
【入社後のキャリアパス】
・住環境関連商材の営業経験を積む
・販売先との取引関係を構築する
・主任から役員までの役職体系あり
入社後は営業担当として販売店への提案活動を担います。役職については主任、課長補佐、課長、担当部長、部長、副本部長、本部長、役員というキャリア体系が設定されています。チャレンジキャリア制度として、海外駐在員選抜制度、社内FA制度、社内公募制度、キャリアパス制度があります。
応募資格
【必須条件】
・建設関連業界での営業経験5年以上
・第一種運転免許普通自動車をお持ちの方
・大学卒業以上の方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・施工会社での営業経験
・北海道内一円の販売先を担当した営業経験
・空調機、衛生陶器、ポンプ、バルブなど設備機器の販売・取扱い経験
【求める人物像】
販売代理店などの取引先に対して、担当する商材や顧客状況を踏まえた提案を行える方を想定しています。既存顧客との継続的な関係構築を行いながら、見積作成や資材選定などの業務を進めることが求められます。
メーカーや販売店など複数の関係者と連携しながら業務を進めるため、必要な情報を整理し、確認や調整を丁寧に行える方に向いています。