503．セールスイネーブルメント（法人ソリューション）

エムスリーキャリア株式会社

給与：700万円〜1200万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

＜概要＞
当社は「イキイキと働く医療従事者を一人でも増やし、医療に貢献する」をミッションに、医療業界の人・組織課題を解決する各種サービスを展開しています。売上高の年平均成長率は125%と急成長を続けており、社員数も1,000名を超え、現在も年間100名以上の拡大を続けています。

AI時代の到来に伴い、当社の事業戦略やサービス構造もかつてないスピードで変化・進化（ピボット）しています。
どれだけ優れた戦略も、現場の社員に正しく伝わり、納得感をもって実行されなければ意味がありません。

そこで今回、経営陣・事業責任者と現場をつなぐ「事業戦略の翻訳者」として、インナーコミュニケーションを通じた組織変革を牽引する【HRBP（組織変革/戦略浸透担当）】を募集します。変化をチャンスと捉え、組織の一体感を自ら創り出せる方の挑戦をお待ちしています。

<配属先>
ピープルサクセスグループ
※全社人事として全社or.各組織における育成、研修、組織開発、など広く企画、実行を担っていただきます

<職務内容>
法人ソリューション関連事業（病院向け採用支援、一般企業向け健康経営ソリューション、自治体向け各種支援事業など）のセールスイネーブルメント

1. 法人営業プロセスの可視化・型化
SFA/CRM（Salesforce等）のデータ分析や商談データの活用による、ハイパフォーマーの営業プロセス・商談トークの言語化と型化
顧客種別（病院・一般企業・自治体）や商談フェーズごとの「受注定義」「プレイブック（営業マニュアル・提案フレームワーク・AIプロンプト）」の作成・アップデート

2. オンボーディングおよびスキルアップ施策の設計・運用
新加入の営業メンバーが最短で成果（独り立ち）を出すためのオンボーディングプログラムの企画・改善
既存営業メンバー向けの提案力・クロージング力強化プログラムの実施と効果検証

3. テクノロジー・データ・AIを活用した営業生産性の向上
ダッシュボードを用いた営業指標（立ち上げ速度・案件歩留まり・受注率・案件滞留期間など）のモニタリングと改善施策の提言
生成AIツールや自動化ツールの導入による提案書作成・商談準備の効率化（営業現場の非生産的な作業の削減）

4. 事業責任者・営業マネジャーとの連携
定期的な対話を通じた課題抽出と、施策定着のための現場巻き込み

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

<募集背景>
営業プロセスの複雑化が進んでおり、「個人（ハイパフォーマー）の経験やスキルに依存した営業」から「組織全体で再現性高く成果を出し続ける仕組み」への変革が急務となっています。そこで今回、営業プロセスの型化・オンボーディング体制の構築・現場の生産性向上を一気通貫で主導していただく「セールスイネーブルメント」担当を新たに募集することとなりました。

<ポジションの魅力>
・業界のリーディングカンパニーではありながらも、ベンチャー気質も持ち合わせた会社のため、豊富な資源を持ちつつも、スピード感を持った挑戦ができる文化

・代表、事業責任者ははじめ人材開発を重要と捉えており、連携しやすい環境であり、医療という社会課題に間接的に貢献

・複合的なBtoBソリューション領域における「組織づくり」のプロを目指す
病院・大手企業・自治体という異なる意思決定プロセスを持つ難易度の高い法人営業組織において、「再現性のある勝利の方程式（型）」を作り上げる希少な経験が得られます

・「データ × AI × BtoB営業」を駆使する最先端のイネーブルメント推進
精神論や経験則に頼る育成ではなく、SFAデータや生成AI等のテクノロジーを組み合わせた「科学的な営業組織づくり」の最前線を主導できます。

・事業成長へのダイレクトな貢献と高い経営視座
人材開発を通じて、事業PLに直結するROIを実感しながら、経営層と対等な目線で組織改革を推進できます。

応募資格

■応募資格（必須）
営業プロセスの複雑化が進んでおり、「個人（ハイパフォーマー）の経験やスキルに依存した営業」から「組織全体で再現性高く成果を出し続ける仕組み」への変革が急務となっています。そこで今回、営業プロセスの型化・オンボーディング体制の構築・現場の生産性向上を一気通貫で主導していただく「セールスイネーブルメント」担当を新たに募集することとなりました。

■求める人物像
・企画から実行・改善まで一貫し、主導していただける方
・成長意欲、学習意欲が高い方（HR領域、医療業界について）
・変化適応力を持った方
・スピード感のある動きを求める方（気質はベンチャーなので速いです）
・成果コミット力が高い方
・素早く検証するフットワークがある方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方