【🔰未経験歓迎 ✕ インセンティブあり💰】法人営業／年収517万円〜610万円・年間休日125日・フルフレックス・直行直帰・転勤なし・既存顧客中心・約半年の研修あり|J26621-4988
日本ヒルティ株式会社
給与：517万円〜610万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
建設現場の生産性向上やコスト削減、安全性の向上に向けて、顧客の課題を解決する法人向けコンサルティング営業です。工具を販売するだけでなく、現場運営の改善につながる提案を担当します。
担当するのは栃木県宇都宮市を含む栃木県全域の顧客です。既存顧客との関係構築を重視し、施工・技術・購買など複数の担当者と接点を持ちながらニーズを把握します。
電動工具やアンカーなどのファスニングシステムに加え、資産管理を支援するデジタルソリューション『ON!Track』などを扱います。工具の選定から使用台数、メンテナンス、管理方法、コストまで踏み込んで提案します。
【具体的な業務内容】
・把握する：担当顧客の現場を訪問し、施工方法や工具の使用状況、業務上の課題を把握する
・整理する：生産性、コスト、安全性などの観点から顧客ごとの課題と提案余地を整理する
・立案する：担当エリアと顧客の優先順位を踏まえ、訪問先やアプローチ方法、営業活動計画を組み立てる
・提案する：電動工具やアンカー、ON!Trackなどを組み合わせ、現場課題に応じた改善策を提案する
・深耕する：既存顧客の施工・技術・購買など複数部門と関係を構築し、顧客内での取引拡大につなげる
・連携する：技術部門、カスタマーサービス、マーケティングと協働し、顧客に必要な支援を提供する
・反映する：顧客から得た製品やサービスへのフィードバックを社内へ共有し、商品開発につなげる
担当顧客は約100～150社で、そのうち最重要顧客は約10社、次の優先顧客は20～30社です。訪問件数を増やすことよりも顧客ごとの優先順位を定め、関係を深めながら成果につなげる営業スタイルです。
【このポジションの特徴】
・担当顧客は約100～150社、最重要顧客は約10社
・既存顧客との関係構築を重視する深耕営業
・自宅から顧客先への直行直帰が基本
・訪問先やアプローチ方法は自身で設計
・技術、カスタマーサービス、マーケティングと連携
営業所への定常的な出社ではなく、自宅から担当エリアへ直行直帰します。月1回の営業会議では対面で集合する場合があり、遠方の場合はリモートで実施することもあります。
【研修制度】
・入社後約6ヶ月間の教育期間
・トレーニングセンターでの研修と営業現場OJT
・メンター制度、同乗OJT、フィールドトレーナーによる支援
入社後は約2週間で会社・文化・製品などの基礎知識を学び、その後約2週間、羽田空港付近のトレーニングセンターで販売に必要なスキルを習得します。続いて約8～10週間の営業現場OJTを行い、再度約1週間のトレーニングセンター研修を経て、約8週間のOJTで顧客ロイヤルティ向上に必要なスキルを実務で強化します。
【入社後のキャリアパス】
・入社後6ヶ月以降を独り立ちの目安として営業活動を担当
・アカウントマネージャーはAM1からAM2への昇格を想定
・AM2からエリアセールスマネージャーへの昇格を想定
・マーケティング部門や管理部門への社内異動希望も可能
アカウントマネージャーとして経験を積み、AM1からAM2は2年、AM2からエリアセールスマネージャーは2年が目安です。年2回のマネージャー面談では、希望勤務地やポジション、マネジメントとスペシャリストの方向性などについて相談できます。
【仕事を通じて得られるスキル】
★提案・コンサルテーション力：
顧客業種や階層別に、マーケティング戦略に基づいた全社なアプローチを実施します。
クライアントにも経営層や施工担当、技術担当、購買担当などそれぞれ担当者様がおり、ニーズも様々です。
そのような顧客の要望を先取りし、詳細なデータやアプローチ計画に基づき、全社的に顧客内シェアを拡大していきます。
トレーニングや日々の業務の中での協力体制も利用しながら、コンサル力も付ける事が出来る環境です。
【ポジションのアピールポイント】
【営業スタイル】
・個人の裁量による自由な営業
・自身で行動計画の設計
・顧客中心主義
・直行直帰スタイル
※バックアップ体制：
入社後約半年間の研修に加え、メンター制度、各階層スキルトレーニング、同乗OJT、フィールドトレーナーなど未経験でも活躍できる様々なバックアップ体制があります。
また、異業界からの転職者も多く周りも新しく入る方へのサポート体制も整っています。
応募資格
【必須条件】
・法人・個人を問わず、営業経験を3年以上お持ちの方
・第一種普通自動車運転免許をお持ちで、業務で自動車を運転できる方（ペーパードライバー不可）
・Outlook、Word、Excelなどの基本的なPC操作、およびスマートフォンアプリの操作・入力ができる方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・既存顧客への継続的な提案や深耕営業の経験
・顧客企業の経営層、施工、技術、購買など複数の関係者に対して提案・調整した経験
・工具や設備などの有形商材を扱い、顧客の課題に応じた提案を行った経験
・Salesforceなどのデジタルプラットフォームやソフトウェアを営業活動で活用した経験
【求める人物像】
担当エリアの顧客情報や営業実績などの定量データと、現場で得た定性情報を組み合わせ、自ら訪問計画や顧客開発プランを組み立てて行動できる方を想定しています。顧客ごとの施工品質、生産性、コスト、安全面などの課題を把握し、製品やサービスを組み合わせた提案につなげる力が求められます。
直行直帰を基本とするため、自身で行動計画を管理しながら成果に向けて動ける方に向いています。営業だけで完結せず、技術部門、カスタマーサービス、マーケティングなどの社内関係者と連携しながら、顧客への提案や課題解決を進められる方が活躍しやすい環境です。