【💰賞与年2回 ✕ フレックス💻】営業企画／年収551万〜1102万円・土日祝休み・年間休日120日・残業月平均19.5時間・住宅補助手当あり・転勤なし|J26621-2736
株式会社Speee
給与：551万円〜1102万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
不動産領域の産業課題に対し、複数プロダクトを活用した営業戦略・営業企画を通じて事業計画の達成を支えるポジションです。営業数値の管理だけでなく、事業戦略やPLを踏まえて営業戦略・戦術・オペレーションを設計します。
対象となるのは、不動産領域の事業やサービスに関わる顧客です。不動産業界のビジネスモデルや産業課題を把握し、サービスを利用する企業やユーザーに対する営業活動の仕組みを構築します。
扱うのは、業界No.1プラットフォームの「イエウール」を含む不動産DX領域の複数プロダクトです。SFAやCRMを活用しながら、プロダクト・マーケティング・セールスの各チームと連携して営業企画を推進します。
【具体的な業務内容】
・把握する：不動産領域の産業課題やビジネスモデルを理解し、営業企画に必要な前提情報を整理する
・設計する：事業計画や事業戦略、PLの達成に向けて必要な営業戦略や戦術を組み立てる
・構築する：営業活動を継続的に進めるためのオペレーションを設計する
・活用する：SFAやCRMなどのツールを用いて営業活動や戦略の実行を推進する
・連携する：プロダクトチームと協働し、提供サービスと営業戦略の接続を図る
・協働する：マーケティングチームと連動し、事業計画に沿った施策を進める
・推進する：セールスチームと連携し、設計した営業戦略・戦術・オペレーションを実行する
事業計画やPLから逆算して営業戦略を設計し、各チームと連携しながら実行まで担います。役割や役職ごとに設定されるKPIに沿って、営業組織の成果につながる仕組みを構築していく仕事です。
【このポジションの特徴】
・不動産DX事業部は100名規模
・1チームあたり3〜15名規模
・事業売上は数十億〜百億円規模
・「イエウール」を含む複数プロダクトを活用
・営業数値管理ではなく事業計画やPLから営業戦略を設計
不動産DX事業では、マーケティング、データ分析、SaaS開発を活用しながら複数事業を同時に推進しています。営業企画も単独で完結せず、プロダクト・マーケティング・セールスの各チームと連動して事業計画の達成を目指します。
【研修制度】
・入社後のオンボーディングを実施
・不動産業界の未経験者も在籍
・実務を通じて不動産領域の産業課題やビジネスモデルを習得
配属後はオンボーディングを受けながら、不動産領域の産業課題やビジネスモデルへの理解を深めます。業界未経験で入社し、早期から活躍してマネージャーに抜擢された事例もある事業部です。
【入社後のキャリアパス】
・リーダー、マネージャー、部門統括などのマネジメント
・新規サービス立ち上げや既存事業グロースなどの事業開発・企画
・マーケティングやアライアンス領域への展開
・セールススペシャリストとしての専門性向上
成果と本人の意志に応じて、マネジメント、事業開発・企画、セールススペシャリストなどの役割が用意されています。営業企画で培った経験をもとに、新規サービスの立ち上げ、既存事業のグロース、マーケティング、アライアンスなどへ担当領域を広げることもできます。
【仕事を通じて得られるスキル】
・産業DXを推進する事業開発スキル
【ポジションのアピールポイント】
・本ポジションを通じて、単なる営業スキルではなく、「産業DXを推進する事業開発スキル」という、極めて市場価値の高い専門性を身につけることが可能です。
・成果と意志に応じて、多様なキャリアパスが用意されています。
応募資格
【必要業務経験】
■必須条件：
・食品業界でのご経験がある方
■歓迎条件：
・PCスキル（Excel:VLOOKUP関数）
・受発注管理業務のご経験がある方
・ロジスティクスの基礎知識がある方
・コミュニケーション能力の高い方
【社会人経験年数】
3年～24年
【学歴】
高等学校卒業以上
【転職回数】
2回まで