【💰インセンティブあり ✕ フルフレックス💻】法人営業／年収615万円〜700万円・年間休日125日・土日祝休み・直行直帰・転勤なし・約半年間の研修あり|J26621-4993
日本ヒルティ株式会社
給与：615万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
建設現場の生産性向上やコスト削減に向けて、顧客ごとの課題を整理し、工具・サービスを組み合わせて提案する法人営業です。単なる製品販売ではなく、現場運営の効率化・安全性向上まで踏み込んで提案します。
担当顧客は建設業界の施工会社を中心とした法人で、約100～150社を担当します。中でも最重要顧客約10社、次の優先顧客20～30社に対して、関係構築と深耕営業を進めます。
扱う商材は、ドリル・アンカーなどの建設用電動工具やファスニングシステム、資産管理を支援するデジタルソリューション「ON!Track」などです。製品の選定だけでなく、工具の台数・使用頻度・管理方法・コストまで含めて提案します。
【具体的な業務内容】
・把握する：担当顧客の現場状況や使用中の工具、施工上の課題、コスト面のニーズを整理する
・分析する：生産性、工程、施工品質、安全、コストなどの観点から顧客ごとの改善余地を見極める
・立案する：担当エリアと顧客ごとの優先順位を踏まえ、訪問先やアプローチ方法を組み立てる
・提案する：電動工具やアンカー製品、ON!Trackなどを組み合わせ、現場課題に応じた解決策を提示する
・深耕する：既存顧客との接点を重ね、最重要顧客や優先顧客を中心に取引拡大を進める
・連携する：技術部門・カスタマーサービス・マーケティングと協働し、顧客への提案内容を具体化する
・活用する：顧客から得たフィードバックを社内へ共有し、商品やサービスの改善につなげる
顧客ごとに課題を把握し、提案内容と営業活動の優先順位を自ら設計して成果につなげる仕事です。製品単体ではなく、施工品質・工程・コスト・安全まで含めて顧客に提案します。
【このポジションの特徴】
・担当顧客は約100～150社で、最重要顧客は約10社
・東京・神奈川・千葉・埼玉の担当エリアを社用車で訪問
・自宅から顧客先への直行直帰が基本
・訪問先やアプローチ方法を自分で決定
・技術・カスタマーサービス・マーケティングと連携
営業所への出社を前提とせず、自宅から担当顧客へ直接訪問するフィールドセールスです。顧客数を限定し、優先順位をつけながら深耕する営業スタイルです。
【研修制度】
・入社後約半年間の教育期間
・トレーニングセンターでの基礎研修と実習
・営業現場でのOJTと同乗OJT
入社後は約2週間で会社・文化・製品などの基礎知識を学び、その後トレーニングセンターで約2週間の実習を行います。続いて約8～10週間の営業現場OJT、約1週間の高度スキル研修、約8週間のOJTを実施します。メンター制度、各階層スキルトレーニング、同乗OJT、フィールドトレーナーによる教育体制もあります。
【入社後のキャリアパス】
・アカウントマネージャーとして担当顧客を持つ
・AM1からAM2へのステップ
・AM2からエリアセールスマネージャーへのステップ
・マーケティング部門や管理部門への社内異動希望も可能
アカウントマネージャーとして経験を積み、AM1からAM2へは2年、AM2からエリアセールスマネージャーへは2年というキャリアステップがあります。営業領域に加え、本人の希望によりマーケティング部門や管理部門などへの社内異動希望を出すことも可能です。
【仕事を通じて得られるスキル】
★提案・コンサルテーション力：
顧客業種や階層別に、マーケティング戦略に基づいた全社なアプローチを実施します。
クライアントにも経営層や施工担当、技術担当、購買担当などそれぞれ担当者様がおり、ニーズも様々です。
そのような顧客の要望を先取りし、詳細なデータやアプローチ計画に基づき、全社的に顧客内シェアを拡大していきます。
トレーニングや日々の業務の中での協力体制も利用しながら、コンサル力も付ける事が出来る環境です。
【ポジションのアピールポイント】
【営業スタイル】
・個人の裁量による自由な営業
・自身で行動計画の設計
・顧客中心主義
・直行直帰スタイル
※バックアップ体制：
入社後約半年間の研修に加え、メンター制度、各階層スキルトレーニング、同乗OJT、フィールドトレーナーなど未経験でも活躍できる様々なバックアップ体制があります。
また、異業界からの転職者も多く周りも新しく入る方へのサポート体制も整っています。
応募資格
【必須条件】
・5年以上の営業経験をお持ちの方（有形・無形不問）
・普通自動車免許をお持ちで、日常的に運転できる方（ペーパードライバー不可）
・転職回数が3回以内で、入社時に同社が4社目までとなる方
【歓迎条件】
・建設・建築・土木業界や、建材・機械などの有形商材を扱った営業経験
・既存顧客への深耕営業や、継続的な関係構築を行った経験
・顧客課題を把握し、コスト削減や生産性向上などにつながる提案を行った経験
・顧客データや営業実績をもとに、担当エリアや顧客ごとの営業計画を立てた経験
・Salesforceなどの営業支援システムやデジタルツールを業務で活用した経験
【求める人物像】
担当エリアの顧客状況や営業データを整理し、優先順位をつけながら自ら訪問計画や提案内容を組み立てられる方を想定しています。直行直帰を基本とする営業スタイルのため、自身で行動を管理し、結果に責任を持って営業活動を進めることが求められます。
顧客の施工品質、生産性、コスト、安全面などの課題を把握し、工具やデジタルソリューションを組み合わせた提案を行える方に向いています。営業だけで完結せず、技術部門・カスタマーサービス・マーケティングなどの社内関係者と連携しながら、顧客への提案や課題解決を進める働き方です。