プロダクトマネジャー［事業開発 Sansan］
Sansan株式会社
給与：1251万円〜1551万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 関電不動産堂島浜ビル 3F
仕事内容
顧客インサイトの発見を出発点として、ポジショニングやGo-To-Market（GTM）戦略の設計・実行までを一貫して担い、プロダクトと事業の成果を最大化します。
▼主な業務内容
顧客・市場ディスカバリー（本ポジションの中核）
∟顧客インタビュー、VoC、行動データ、市場リサーチを通じた、顧客課題・未充足ニーズ（JTBD）
市場機会の継続的な発見
∟寄せられる「機能要望」をそのまま受け取らず、その背後にある本質的な課題・解くべき機会（オポチュニティ）への変換
∟セグメント別の課題構造・購買意思決定プロセスの解明と、プロダクト機会の優先順位づけ
∟仮説の設計と、プロトタイプ、メッセージ、顧客テストによる小さく速い検証の反復
発見したインサイトのプロダクトへの還元
∟ディスカバリーで得た顧客課題や市場機会を、PdM・開発チームと連携してプロダクト戦略・ロードマップへ接続
∟オポチュニティやソリューションツリーなどを用いた「機会」と「打ち手」の構造化
∟顧客の声（VoC）をプロダクト組織へ循環させる仕組みの設計・運用
∟市場・競合・顧客の変化を踏まえた、プロダクトの進化方向（機能、体験、価格・パッケージング、提供形態など）の仮説立案
市場・競合の構造的理解とインサイト化
∟3C、SWOT、PEST など複数フレームを用いた市場・競合・顧客の継続的なモニタリングと考察
∟競合のリリース、価格、採用動向などの定点観測と、意思決定に効くインサイトへの変換
ポジショニング・メッセージング設計
∟市場・顧客・競合の構造理解を踏まえ、Sansanがどの領域で選ばれるべきか、どの価値を強めるべきかを定義
∟プロダクトの進化方向と整合した提供価値・差別化ポイントの言語化（バリュープロポジション、メッセージングフレームの整備）
∟ターゲットセグメント別のポジショニングマップ策定と、プロダクト戦略・価格／パッケージングへの示唆出し
Go-To-Market（GTM）戦略の設計・実行
∟市場投入を目的化するのではなく、プロダクトの進化仮説、価値仮説を市場で検証し、事業成果につなげるGTM戦略の設計
∟価格・パッケージング戦略の検討、セールス、マーケ、CSとの連携による市場展開、学習サイクルの設計
事業KPIへの貢献
∟ユニットエコノミクス（LTV／CAC）、受注率、利用継続、アップセル／クロスセルなどの事業指標を踏まえたプロダクト進化テーマの特定
∟プロダクト戦略と事業戦略の同期（プロダクトロードマップ、価格／パッケージング、GTMの整合）
イネーブルメント（社内への価値伝達）
∟プロダクトの進化意図、提供価値、価格・パッケージングの考え方を、セールス、マーケ、CSが顧客に伝えられる状態にするための資料、トレーニング、FAQの整備
∟市場や顧客から得た反応をプロダクト組織へフィードバックし、次の進化仮説へつなげる循環の設計
▼入社後に担当する業務
すでに整備されつつあるプロダクト戦略、職能定義のフレームワークを引き継ぎ、PMM領域の運用や改善を自律的に担います。
まずは顧客・市場ディスカバリーを立ち上げ、得られたインサイトをポジショニング、GTMへとつなげます。
顧客インタビューやVoCを通じた継続的なディスカバリーの仕組み化（課題・機会の発見と棚卸し）
発見した顧客課題、機会のプロダクト戦略、ロードマップへの接続（PdMとの連携）
主要プロダクトについて、市場・競合・顧客課題を踏まえた進化仮説とポジショニングやメッセージングの再整備
直近ローンチ予定機能について、価値仮説・価格／パッケージング・GTM計画を接続した市場展開の設計・実行
競合・市場モニタリングの仕組み化（定点観測と週次サマリ運用）
セールス、マーケ、CSとの連携フローの定着
▼将来的に担当する業務
プロダクトポートフォリオ全体のディスカバリー、GTM戦略の統括
継続的ディスカバリー文化の組織への浸透、仕組み化（顧客起点の意思決定の定着）
市場・顧客・競合理解にもとづく価格・パッケージング戦略の高度化（プライシングのリード）
PMM機能の組織化やチームビルディングと、PMM人材の育成
社外発信を通じたプロダクトや採用ブランディングへの貢献
応募資格
顧客‧市場のディスカバリー（顧客インタビュー、VoC、市場・競合分析など）を通じた課題‧機会の発⾒を担った実務経験
プロダクトマーケティング、または市場・競合分析を基にプロダクト戦略、価格・パッケージング、GTMへ⽰唆を出した実務経験
事業・マーケット理解（ビジネスモデル、競合、ユニットエコノミクスなど）に基づき、施策を⽴案‧実⾏した経験
プロダクトのポジショニング、メッセージングを設計し、社内外へ展開した経験
セールス、マーケティング、CS、プロダクトなど複数部⾨を巻き込んでGTMを推進した経験
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
その他
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・持株会制度