【ソリューション営業（SES）AI・開発領域】法人営業経験を活かして最先端AI×SES提案営業へ｜売上至上主義から脱却！顧客の課題に寄り添う「価値ある提案」ができる｜最上流コンサルからAI活用案件まで｜市場価値を高めるソリューション営業｜組織再編に伴う拡大フェーズ！新規案件創出を牽引｜「品質×AI」の独自強みで提案しやすい
バルテス・ソリューションズ＆AI株式会社
給与：400万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■事業の紹介
【組織再編による新たなスタート】
2026年7月より、バルテスグループでは組織再編を行い、「バルテス・ソリューションズ＆AI株式会社（VSOL）」が誕生します。
本再編では、グループ内に分散していた開発・テスト・運用機能を統合し、開発から品質保証、運用改善までを一体で提供できる体制を構築しています。
【特徴】
VSOLでは社名でAIというワードを入れさせて頂いている通り、AI駆動開発を推進しています。
同社のAI駆動開発では、単なるPoC（試作）にとどまらず、要件定義から設計・実装・テスト・運用改善までを一体で支援する「AI前提の開発プロセス」を強みとしています。
■その他
・リバースエンジニアリング
・テスト管理ツール・テスト自動化ツール開発
・製造業向けWebパッケージ開発・導入支援
・大手エンタープライズ向けシステム開発
等
品質を軸にAIと開発を融合させた、次世代型のソリューション企業として、より高付加価値なサービス提供を目指していきます。
■バルテスグループとしての魅力
・成長を支える教育制度
バルテスグループでは、「人を育てる」ことを重要視しています。
「社員の成長を会社全体で支える」をテーマに、エンジニア向け情報サイトの一般公開や、社外へ向けて展開している研修事業のプログラムを、社員が無償で受けられることもその一環です。
＜募集背景＞
■事業拡大における営業ポジションの増員
新たにスタートを切ったVSOLにて新規顧客開拓を拡大していくための営業ポジションの増員です。
現在フィールドセールス担当3名体制で活動していますが、
エンジニア採用は順調に進んでおり、開発リソースの確保に成功しました。
営業活動を強化するため新しい仲間を募集することとなりました。
■担当企業の特徴
システム開発やSESなど複数のサービス領域を横断しながら、
自身の役割を限定せず、事業成長に必要なテーマに柔軟に向き合える方を求めています。
■営業スタイルと案件規模
現在は既存顧客が中心です。
リード獲得は、展示会・セミナー・バルテスグループ各社からの紹介など多様な手法を活用。
グループ会社同士の連携は強く、各々の強みを生かした提案が可能です。
新たな開拓手法の提案も経営層と柔軟に会話ができる環境です。
上記の顧客にアプローチを可能にするため、以下の素養を重視しています。
・課題を構造的に捉え、再定義できる思考力
・抽象と具体を行き来しながら提案を設計する力
・不確実な状況でも仮説検証を回せる柔軟性
・顧客の事業課題に深く入り込める関係構築力
＜仕事内容＞
「決まった商材を売る営業ではなく、事業成長に必要な案件を自ら創出していくポジションです」
SES・受託開発領域における新規顧客開拓を中心に担当いただきます。
まずは架電・メールなどのアプローチを通じて市場理解を深め、
将来的には提案・案件化まで担っていただくポジションです。
【キャリアパスの広がり】
組織再編および営業組織拡大フェーズのため、
整った仕組みの中で業務を行うというよりも、
課題を見つけ、自ら解決しながら事業を前に進める環境です。
また、経営との距離が近く、社長と直接対話する機会もあり、
事業の方向性に関わることができる環境です。
＜社員インタビュー＞
26年4月に入社されたメンバーにインタビューしました！
Sさん：IT業界未経験・営業経験3年・20代
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※：転職しようと思ったきっかけから教えていただけますか？
Sさん：はい。もともと通信業界で営業をしていましたが、かなり売上至上主義の環境でした。そのため、「お客様のためになっていない」と感じる場面も少なくありませんでした。そういったやり方で評価される環境に違和感があり、『もっとお客様にとって価値のある提案がしたい』と思い、転職を考えるようになりました。
※：その中でバルテスを選んだ理由は何でしょうか？
Sさん：一番は、これまでやってきた課題解決型の営業スタイルがそのまま活かせる点です。自分の強みを発揮できると感じたことが大きかったです。
※：他の業界も検討されていたのですか？
Sさん：はい。保険や不動産なども見ていましたが、最終的には提案型営業ができることと、IT業界に未経験から挑戦できる環境である点でバルテスを選びました。
※：入社後の学びはいかがですか？
Sさん：営業スタイル自体は近いのですが、ITの知識はすべて初めてなので日々新しい学びがあり、自分の成長を実感できています。
※：苦労している点はありますか？
Sさん：やはりITの専門知識や業界用語です。本を読んだり、ITパスポートの勉強をしたりと、日々インプットを重ねながら補っています。
※：チームのサポートは？
Sさん：日々相談の時間をとっていただき、商談後もフィードバックがあるので安心して取り組めています。相談もしやすく、課題を放置せずに進められる環境なので、安心してチャレンジできています。
※：やりがいは感じていますか？
Sさん：はい。まだ一人で完結できていませんが、成果につながる兆しが見えた時はやりがいを感じます。
※：今後の目標を教えてください。
Sさん：1年後には独り立ちし、自分の案件や予算を一人でやり切れるようになりたいです。
※：最後に、これから一緒に働く未来の仲間へメッセージをお願いします。
Sさん：情熱があればウェルカムです。一緒に頑張りましょう！
応募資格
【必須スキル・経験】
・法人営業経験（目安2年以上）※IT未経験は20代～30代前半の方を想定
・数値目標に対してPDCAを回してきた経験
・新規開拓（架電・メール等）に抵抗がない方
【歓迎スキル・経験】
・SES営業の経験
・テレアポ・新規開拓経験
・IT業界への興味・関心
・営業成果で上位経験のある方
【求める人物像】
・タイムコントロール力（スピード感）、期限を意識した行動ができる方
・行動量を担保しながら改善を続けられる方
・新しい領域に対して学びながら挑戦できる方
・課題に対して他責にせず、やり切る力を持つ方