【ソリューション営業】リモート＆フルフレックス◆AIスタートアップでDX改革をリード／管理職候補 (34764)
株式会社グリッド
給与：800万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
リモート勤務可能＆フルフレックスタイム制度利用可能
※お客様訪問およびプロジェクト進捗によってはオフィス出社が必要となります。
募集背景・仕事内容
グリッドは現在、急速に成長を遂げており、我々が属するAI市場も前例のないスピードで拡大しています。この急成長に対応するため、営業組織の強化が急務となっています。これまでエンジニアリング力を主軸として事業を展開してきましたが、今後は、営業部門の力を大幅に高め、さらに大きな成長を目指します。ビジネスの未来を共に切り拓き、当社のさらなる飛躍を支える営業チームの一員としてご活躍いただける方を募集しています。
【仕事内容】
顧客の課題を把握し、当社の強みであるテクノロジーを活用した課題解決を提案するポジションです。エンジニアと連携し、顧客開拓から納品までオーナーシップを持って対応し、中長期的な顧客との関係構築を進めていただきます。
社内には優秀なエンジニアが多数在籍し、専門家アドバイザーによる最新技術の教育も実施しているため、技術知識がない方でもご入社後にしっかりとキャッチアップできる環境です。
具体的な業務内容は以下の通りです。
お客様との関係構築
当社のテクノロジーおよび事例の説明
顧客の業務分析・課題分析
提案書・見積書の作成および顧客への提案
営業活動の分析、課題設定、改善施策の実行
新規顧客のターゲティングおよび開拓
【プロジェクト例】
電力会社の発電計画立案業務のAIによる自動化・最適化
物流会社の配船計画立案業務のAIによる自動化・最適化
運送会社の陸上輸送計画立案業務のAIによる自動化・最適化
【主なクライアント】
大手企業を中心に、電力、海運、製造、建設、物流業界など
応募資格
＜必須要件＞
・IT系BtoB営業（無形商材）の実務経験（3年以上）
・提案資料の作成や数値管理におけるPowerPointおよびExcelの利用経験
・社内外を問わず、優れたコミュニケーション能力を持つ方
＜歓迎要件＞
・コンサルファーム、SIer、商社出身の方
・資料の作成や言語化が得意な方
・数字に対して苦手意識のない方