【🔰未経験歓迎 ✕ 賞与年2回💰】法人営業／既存顧客中心・土日祝休み・年間休日122日・残業月20〜30時間程度・住宅手当あり・資格取得支援あり|J26621-1863
株式会社広島メタル&マシナリー
給与：400万円〜495万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府
仕事内容
【仕事内容】
顧客企業の製造工程に必要な機械装置を提案し、製品導入から納入後のフォローまで一貫して関わる法人営業です。食品・製薬メーカーを中心とした企業へ、化学機械や環境装置を提供します。
提案先は、食品会社や製薬会社などのリピート顧客が中心です。顧客の課題や製造環境を確認し、用途に合った機種選定や仕様調整を行います。
扱う製品は、混合・粉砕・分散・脱水などの工程を実現する化学機械や環境装置です。問い合わせ対応、商談、見積・契約、製品納入時の立ち合い、導入後の定期フォローまで担当します。
【具体的な業務内容】
・対応する：展示会やホームページ経由で寄せられた問い合わせに対応する
・提案する：顧客の製造環境や課題を確認し、適した製品を紹介する
・選定する：テスト結果をもとに導入する機種を決定する
・作成する：製品仕様や条件を反映した見積書を作成する
・調整する：契約後の仕様打ち合わせや製品納入に向けた調整を行う
・立ち会う：製品納入時の試運転に同行する
・フォローする：納入後の定期確認やメンテナンス対応を行う
顧客への提案から製品納入後のフォローまで、営業担当として一連の工程に関わります。既存顧客への訪問や商談を通じて、継続的な関係構築を行います。
【このポジションの特徴】
・既存顧客が約7割以上の営業スタイル
・飛び込み営業はなく問い合わせ対応が中心
・1日の訪問件数は1〜2社程度
・週0〜1回程度の出張あり
・東京オフィス6名、大阪オフィス4名の体制
リピート顧客を中心に、顧客ごとの製造環境に合わせた提案を行う営業です。訪問時間以外では、見積書作成などの事務業務も担当します。
【研修制度】
・広島県呉市の工場で研修を実施
・研修期間は半年〜1年程度
・営業部でのOJTを予定
入社後は広島県呉市にある工場で、半年〜1年程度の研修を行います。研修期間中はマンスリーマンションなどを会社負担で用意し、その後は東京または大阪の営業オフィスで営業部の方とOJTを予定しています。
【入社後のキャリアパス】
・機械装置や環境装置の知識を身につける
・顧客への製品提案や商談を担当する
・製品導入から納入後フォローまで担当範囲を広げる
入社後は、製品知識や顧客対応の経験を積みながら、問い合わせ対応、商談、仕様調整、納入後フォローまで一連の営業業務を担当します。資格取得費用の補助制度を活用しながら、必要な知識を身につけて業務に取り組みます。
【1日の業務イメージ】
・午前：顧客訪問や商談対応を実施
・午後：顧客訪問や見積書作成などの事務処理を実施
1日の訪問件数は1〜2社程度で、午前中や夕方の時間を使って見積書作成などの事務処理を行います。顧客との商談と社内での資料作成を組み合わせながら業務を進めます。
応募資格
【必要業務経験】
■必須条件：
・運転免許
・広島本社での研修が問題ない方
<職種未経験歓迎><業種未経験歓迎>
【社会人経験年数】
1年～24年
【学歴】
高等学校卒業以上
【転職回数】
3回まで