【💰インセンティブあり ✕ 年間休日125日🏖️】法人営業／土日祝休み・住宅手当あり・転勤なし・上場企業・法人向け営業|J26621-1265
株式会社アズーム
給与：350万円〜400万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
法人企業が抱える駐車場に関する課題を解決するため、月極駐車場の賃貸サービスを提案する法人営業です。オフィス仲介業者、修繕業者、社用車を保有する企業に対して、駐車場の確保や管理負担の軽減につながる提案を行います。
対象となる顧客は、オフィス移転に伴う社用車の駐車場を探している企業や、修繕工事期間中の駐車場を必要としている企業です。社用車を複数保有する大手法人に対しては、増車や駐車場コスト削減に関する相談にも対応します。
扱うサービスは、駐車場検索・相談・契約をWeb上で行える月極駐車場の賃貸サービスです。顧客へのヒアリングから駐車場の調査、提案、契約締結まで一連の営業活動を担当します。
【具体的な業務内容】
・ヒアリングする：顧客企業の駐車場に関する相談内容や利用状況を確認する
・調査する：顧客のニーズに合わせて条件に合う駐車場を探す
・開発する：顧客の要望に対応するため、必要な駐車場情報を整える
・提案する：調査した駐車場を顧客へ紹介し、利用方法を提案する
・契約する：顧客との契約締結に向けた手続きを進める
・開拓する：オフィス仲介業者、修繕業者、大手法人企業へ新規アプローチを行う
顧客から寄せられる駐車場に関する相談をもとに、課題の把握から提案、契約までを担当します。既存の担当企業への深耕営業に加えて、新規顧客の開拓も行う営業ポジションです。
【このポジションの特徴】
・オフィス仲介業者や大手法人企業への法人営業
・月極駐車場の賃貸サービスを提案
・アカウント営業と新規開拓営業を担当
・法人営業部の営業職として売上創出を担う
顧客企業の駐車場に関する課題を把握し、条件に合う駐車場を提案する営業スタイルです。顧客との関係構築や商談を通じて、法人営業に必要な提案活動を行います。
【研修制度】
・部署内での研修やサポート体制あり
・先輩社員も未経験から営業を経験
・営業活動の進め方を相談しながら習得
先輩社員も全員が未経験からスタートしており、つまずきやすいポイントや営業活動の進め方を理解しています。日々の営業活動では、先輩社員と相談しながら自身に合ったアプローチ方法を確立していきます。
【入社後のキャリアパス】
・法人営業として顧客対応や提案活動を担当
・成果に応じて評価される環境
・入社1年でマネージャーに抜擢された社員実績あり
半期に一度、チーム・個人の目標達成率や勤務態度、プロセス、コンピテンシーなどを総合的に評価しています。成果や取り組みに応じて、マネージャーや部長などの役職を目指すことができます。
応募資格
【必須条件】
・折衝経験のある方
・相対経験のある方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・営業経験（無形・有形、個人・法人問わず）
・販売経験
・お客様対応の経験
・不動産業界またはIT業界での実務経験
【求める人物像】
顧客の駐車場に関する課題をヒアリングし、ニーズに合わせた提案や契約までのサポートを進められる方を想定しています。オフィス仲介業者や修繕業者、大手法人企業などへの新規開拓や既存顧客との関係構築に取り組むため、顧客ごとの状況を整理しながら提案を進める働き方と相性が良いです。
自分でスケジュールやアプローチ方法を考えながら営業活動を進める環境のため、行動量や営業活動の工夫を通じて成果を目指したい方に向いています。