マネージャー候補【賞与年2回＋決算賞与/年収UPも目指せる】成果報酬型アポイント獲得支援サービスのインサイドセールス（IS）/『獲れるセールス』/家賃補助あり/長期的な資産形成もサポート/幅広いキャリアパスをご用意！
株式会社獲れるコトバ執筆社
給与：400万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
成果報酬型アポイント獲得支援サービス『獲れるセールス』のリード獲得から商談創出までを、
再現性ある仕組みに乗せて拡大していくポジションです。
インサイドセールス（IS）担当として、集客から商談創出までのプロセス全体に責任を持ち、成果の最大化を目指します。
マーケティング手法（ウェビナー、メールマーケ、フォーム営業、ホワイトペーパー、手紙DMなど）を駆使し、
複数チャネルを組み合わせながら、商談数とリード育成の効率を最大化することがミッションです。
単なる施策の「実行者」ではなく、実行を通じて得られた知見を基に、戦略の意味を理解し、「再現性のある仕組み」を
設計・改善していく「プランナー」としての役割が期待されています。
【具体的な業務内容】
・施策の実行と改善
ウェビナー、メール、フォーム営業、手紙DMなど、複数のチャネルにおける施策の実行と効果測定、改善提案を行います。
・リード育成（ナーチャリング）の設計
リード獲得から商談化までの歩留まりを分析し、ナーチャリングのプロセスを改善することで、商談の質と数を向上させます。
・コンテンツ制作
商談創出に繋がるホワイトペーパーや、顧客への訴求企画などのコンテンツを制作し、効果検証を通じて最適化を図ります。
・データ分析と意思決定支援
リードや顧客データを分析し、意思決定に必要な情報を整理・言語化することで、戦略策定を支援します。
・営業チームとの連携
フィールドセールス（FS）チームと密接に連携し、リードの引き継ぎから商談化プロセスの最適化を進め、
組織全体の受注率向上に貢献します。
【1日のスケジュール例】
10:00 - 10:30：朝礼、業務準備、前日の施策データ確認
10:30 - 13:00：ナーチャリングコンテンツ（メール/ホワイトペーパー）の企画・制作、フォーム営業施策の実行
13:00 - 14:00：ランチ休憩（休憩時間は自由に取得可能です）
14:00 - 17:00：ウェビナーの企画・準備、FSチームとの商談化フロー改善会議
17:00 - 18:30：リード分析およびデータ整理、後輩育成（新卒メンバーへのレクチャー）
18:30 - 19:00：業務終了・退社（残業は少なく、定時退社が基本です）
【この仕事のミッション】
あなたのKPIは、商談創出数およびリードの質向上です。
指示通りに手を動かすだけでなく、施策の因果関係を捉え、「なぜこの打ち手なのか」を理解し、
実行してきた実務経験をベースに、成果を再現する仕組みづくりに挑戦することが重要なミッションです。
将来的にBtoBマーケティングマネージャーを目指すための、重要なステップとなります。
【顧客・プロダクト・市場の説明】
＜顧客＞
主にBtoB事業を展開する企業の経営層、事業責任者、およびマーケティング・営業部門の責任者をターゲットとしています。
＜プロダクト＞https://toreru-kotoba.co.jp/sales/
『獲れるセールス』は、企業が抱える営業課題（質の高いリード不足、商談化率の低さ）に対し、
成果報酬型という低リスクな形態で、質の高い商談を提供するサービスです。
＜市場＞
日本のBtoB市場では、営業DXの波が加速しており、質の高いリードを安定的に獲得・育成する
マーケティング機能の重要性が高まっています。
特に成果を保証する外部サービスへのニーズは強く、この成長市場で戦略的なマーケティング経験を積むことができます。
【キャリアパス】
【STEP1】マーケティングエグゼキューター（役割等級制度：アシスタント）
〈まずは型をインストールし、正確にやり切る人〉
最初のステージでは、獲れるコトバ執筆社が積み上げてきたマーケティング施策や商談創出の“型”を吸収し、
それを正確に運用することがミッション。
ウェビナー、メール、フォーム営業、ホワイトペーパーなど、これまで成果を生んできた手法を理解し、
因果と目的を言語化しながら実行します。
ポイントは、ただ作業するのではなく「なぜこの打ち手なのか」を目線ごとインストールすること。
（等級定義：型と目的を理解し、任された業務を100％やり切る／報連相、即レス、丁寧な遂行）
【STEP2】マーケティングプランナー／インサイドセールスリーダー（役割等級制度：フォロワー）
〈型を理解した上で、自分の意見と改善提案ができる人〉
既存の型を再現できるようになったら、次は改善提案とアップデートへ。
リード獲得〜商談化の歩留まりを見ながら、データと仮説に基づく改善提案を行い、意思を持って施策を前へ進めるステージ。
チームルールを守りながら、他メンバーの模範となる実行力と説明力を発揮し、
再現性のある“商談化モデル”を自ら進化させていきます。
（等級定義：型の理解＋改善提案／責任感を持ち自律的に業務を進める／データ根拠で語る）
【STEP3】BtoBマーケティングマネージャー（役割等級制度：チャレンジャー）
〈改善ではなく、仕組みと戦略を設計する人〉
ここからは改善だけではなく、商談創出の仕組みそのものを設計する段階へ。
チャネル統合、予算の意思決定、KPI設計、ナレッジ化、育成など、組織全体の成果に責任を持つポジション。
「型を守れる人」でも「改善提案ができる人」でもなく、型をつくる人材として裁量を持ち、成果責任と挑戦を担います。
（等級定義：自ら戦略を描き、予算と成果に責任を持つ／他者を巻き込み、モデルをつくる）
【STEP4】プロデューサー／事業責任者（役割等級制度：部門リーダー）
〈方向を定め、チームを導く人〉
マーケ視点で培った知見をもとに、プロダクト企画から事業戦略までを統合するポジション。
中期的な視点で事業方針、戦略、目標を立案し、組織の成果に責任を持ちます。
マーケティング戦略、営業方針、プロダクト改善などを横断的に設計し、経営と同じ視座で事業を牽引します。
例：マーケティングマネージャー→事業プロデューサー
（等級定義：部門目標を自ら設定し達成責任を持つ／組織を動かし成果を出す）
応募資格
【必須要件】
※下記いずれかの条件を満たす方
・WEB、IT、広告代理店、EC業界、SaaSツールなど、無形商材を扱う企業での勤務経験がある方
・IT関連事業のセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、または企画職の実務経験をお持ちの方