ITソリューション営業｜ビジネス課題をともに解決するアカウントマネージャー◆横浜本社／土日祝休(C267356)
株式会社ProVision
給与：420万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：神奈川県
仕事内容
＜募集背景＞
創業から毎年成長を続け、1000名規模の組織となる同社。
売上は右肩上がりに成長し、現在も会社が成長しています。
生産性の向上が求められ、働き方も大きく変化している昨今。
ITシステムを駆使した業務改善など、企業が抱える経営課題は年々増加・多様化しております。
私たちIT企業もそうしたニーズに対応し、様々な課題に応えることを求められています。
そんな中、総合ITサービス企業としてさらなる事業成長を目指していくために、
今回は営業チームを拡大する運びとなりました。
メンバーとして同社の営業活動を担っていただける方を募集しております。
＜仕事内容＞
◆ミッション
法人企業などのIT課題に対し、ソフトウェアテスト・システム開発などを中心とした課題解決の提案を行なうことがミッションです。
単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのお困りごとを伺いながら、最適なサービスを提案していく【コンサルティング型営業】を目指していただきます。
◆仕事概要
QA（ソフトウェアなどの品質検証）をはじめとする、同社のITソリューションの提案をします。
クライアントと関係を構築すること、そして課題を丁寧にヒアリングしてご提案することを重視しております。
クライアントの事業・将来の展望などを理解し、潜在的なニーズを探して、その課題に関して同社にできることを模索します。
同社のQA・システム開発・DX技術部門や、その他部門と連携しながら提案を行い、クライアントと同社間での双方の利益を最大化させます。
◆業務内容の詳細
クライアントへの初回ヒアリング
課題抽出とソリューションの設計
社内エンジニアとの連携による企画書・見積書作成
商談、企画のプレゼンテーション
契約締結業務
クライアントのフォローや関係構築
エンジニアとのミーティングなど
※クライアントの獲得は、マーケティング部門やインサイドセールス部門からのトスアップがございます。状況により、ご自身でも新規アポイント獲得をしていただきます。
※商談には技術職メンバー（エンジニア）が同席します。IT知識に不安のある方でも大丈夫です。
＜担当クライアント＞
■GO様、DeNA様、アサヒビール様など - 日本を代表する企業とのお取引実績多数
私たちがビジネスをご一緒させていただくお客様は、全事業で400社以上。
業界も規模も多岐にわたります。
業界のトップランナーから、急成長中のSaaS企業、日本のものづくりを支える大手メーカーまで、多様なビジネスの最前線に触れることができるのが、この仕事の大きな魅力です。
■主なお取引先業界
エンタープライズ（メーカー、金融、公共など）
SaaS・サブスクリプションビジネス
大手SIer
Webサービス・ゲーム など
▷ ご提案の実績はこちら
https://www.pro-vision.jp/work/
＜働く環境＞
◆配属部署について
・配属部署：ソリューションマネジメント本部
・部署メンバー：27名
・部署メンバー内訳
本部長：1人
副本部長：1人
セールスディレクター：３名（内、札幌在勤１名）
営業：12人（内、札幌在勤１名）
営業アシスタント：10人
※男女比 6:4
・残業時間：10～15時間
・出勤スタイル：オフィス出社（直行直帰は可能）
◆教育制度
まずは入社時の研修にて、IT業界やProVisionの事業内容について学んでいただきます。
その後は現場に入り、先輩社員によるOJTで配属後の立ち上がりをサポートします。
また、ビジネススキル研修のeラーニング教材、同社の商材に関する研修などがある他、
勉強会にて先輩社員の営業活動について学びを得る機会もございます。
◆キャリアパス
まずはクライアントに信頼される存在となっていただき、アカウントマネージャーをお任せします。
その後は、リーダーやマネージャー、ITコンサルタントとしてさらなる成長を目指せます。
◆この仕事の魅力・やりがい
◎IT業界での知識を身につけたい方へ
同社のサービスや商材を扱っていくにあたり、IT業界の知識が身についていきます。
多くの企業様がIT課題を抱えている今、ITソリューション営業のキャリアをスタートすることでビジネスパーソンとしての価値を上げることができます。
◎幅広い業界のクライアントと関わることができる
私たちの事業領域に、業界の垣根はありません。
エンタメ、金融、製造、公共、IoTなど、幅広い業界のIT課題に触れ、解決策をご提案しています。
応募資格
■必須条件
・営業経験 2年以上
・IT業界にご興味がある方
■歓迎条件
・なんらかのIT経験がある方
・目標達成にコミットできる方
■求める人物像
・周囲とコミュニケーションを取り、チームプレイができる方
・課題に対して試行錯誤し、ミッションをやりきる力をお持ちである方
・目の前のクライアントへできることを最大限考え、柔軟に対応できる方
チームで協力しながら、事業拡大に向けて目標達成を一緒に目指せる方を募集しております。