【💰インセンティブあり ✕ 年間休日125日🏖️】法人営業／住宅手当あり・転勤なし・研修制度あり・土日休み・法人向け営業|J26621-2703
フロンティア株式会社
給与：324万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
企業間のビジネス課題を解決するため、発注企業と受注企業をつなぐビジネスマッチングサービス「レディクル」の法人営業を担当します。企業ごとの課題や依頼内容を確認し、適した企業とのマッチングを提案する仕事です。
支援対象は、物流、食品、小売り、学校、商社、メーカー、IT、製造、スポーツチーム、人材など幅広い業界の企業です。人事部、広報部、マーケティング部など各部署の決裁者や、制作会社の経営者に対して営業活動を行います。
扱うサービスは、発注したい企業と受注したい企業を人を介してマッチングする「レディクル」です。新規開拓、既存営業、商談対応、企業課題のヒアリング、初回打ち合わせの設定、契約締結まで一連の営業業務に関わります。
【具体的な業務内容】
・開拓する：レディクルを利用する企業を増やすため、発注企業や受注企業への新規営業を行う
・ヒアリングする：企業の依頼内容や課題を確認し、必要なサービスや制作内容を把握する
・提案する：企業の課題に合わせて、適した制作会社や企業とのマッチングを提案する
・商談する：企業の担当者や経営者とサービス内容を説明し、利用に向けた打ち合わせを行う
・設定する：発注企業と受注企業の初回打ち合わせを設定し、マッチングを進める
・契約する：レディクルに登録する制作会社との商談対応や契約締結を行う
・対応する：既存利用企業への営業や企業課題のヒアリングを行う
企業の課題や依頼内容を整理し、発注側企業と受注側企業の双方に合ったマッチングを進めます。配属先により、発注企業の新規開拓・既存営業または受注企業の新規開拓・商談対応・契約締結を担当します。
【このポジションの特徴】
・利用企業数53,000社以上のビジネスマッチングサービス
・上場企業の70％以上が利用するサービスを担当
・発注企業と受注企業を人を介してマッチング
・物流、IT、製造など幅広い業界へ提案
「レディクル」は、システムだけで機械的に企業をつなぐのではなく、依頼内容の背景を確認しながら企業同士をマッチングするサービスです。企業ごとの課題や依頼内容に合わせた提案を行います。
【研修制度】
・入社後に会社や部署の業務を学ぶ座学研修
・所属部署の業務理解と先輩社員同行
・商品知識や商談スキルを学ぶロールプレイング
入社後は、会社や各部署の業務について座学で学びます。その後、所属部署の業務を理解し、先輩社員との同行やロールプレイングを通じて、商品・サービス知識や商談スキルを身につけます。
【入社後のキャリアパス】
・アポイント取得から商談、商談後の業務まで一連の営業活動を担当
・営業職として顧客への提案業務を経験
・半年でチームリーダーになった社員も在籍
営業職として、アポイント取得、商談、商談後の対応まで一連の業務を担当します。営業経験を積みながら、結果を出した社員はチームリーダーなどの役割を担っています。
【1日の業務イメージ】
・9:00～10:00：社内勉強会
・10:00～11:50：企業へアポイント取り
・12:45～14:30：企業へ訪問営業
・15:00～17:00：企業へアポイント取り
・17:00～18:00：翌日の営業準備
社内勉強会や企業への営業活動、翌日の準備などを行いながら、企業へのアポイント取得や訪問営業を進めます。訪問営業はWEBで実施する場合もあります。
【仕事を通じて得られるスキル】
・ソリューション提案力
・傾聴力
・マネジメントスキル
・オーナーシップ
・挑戦心
・テレアポスキル
・システムやWebマーケティングなど専門スキル
【ポジションのアピールポイント】
・幅広い業界・部署の方が顧客ターゲット
・一気通貫した営業力が身につけられる
└新規営業、既存営業、インサイドセールス、フィールドセールスなど一気通貫して営業ができる
※ソリューション事業本部は既存営業なし
・若手が活躍
└弊社の平均年齢は27歳。入社2年目で主任になっているメンバーや3年半で部長などマネジメントも経験できる
・成長業界
└ビジネスマッチング業界は2027年までに555億円の市場規模になると言われている
応募資格
【必須条件】
・専門・短大卒以上（四年制大学の場合は中退可能）の社会人経験1年以上（アルバイト経験のみを除く）
・高卒以上の場合は社会人経験5年以上（アルバイト経験のみを除く）
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・営業経験をお持ちの方
・販売職で顧客への提案や商品説明を行った経験をお持ちの方
・架電営業の経験をお持ちの方
・法人顧客への提案や商談対応の経験をお持ちの方
【求める人物像】
企業ごとの課題や要望をヒアリングし、発注企業と受注企業をつなぐ提案を行うため、相手の状況を整理しながら適切な提案や調整を進められる方を想定しています。
新規開拓から商談対応、契約まで一貫して担当する営業スタイルのため、目標達成に向けて行動を積み重ねられる方や、成果を出すために必要な業務に取り組める方に向いています。