東京都/事業立ち上げ責任者◎（AWS×生成AI）年収700万以上◎年間休日120日/土日祝休み
オープングループ株式会社
給与：736万円〜1448万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
① パートナー戦略・Co-sell推進
AWS / Anthropicとの関係構築および強化
共同提案（Co-sell）機会の創出・推進
ACE案件の登録・管理およびパイプライン形成
② ソリューション設計・提案支援
Bedrock / Claudeを活用した提案設計
技術チームとの連携
提案テンプレートおよび構成の標準化
③ デリバリ連携・実績化
PoCから本番導入への移行推進
導入プロジェクトの横断的支援（PM / CS連携）
成功事例の創出およびドキュメンテーション
④ KPI管理・運用設計
指標設計・管理
進捗モニタリングと改善
⑤ 社内横断推進
営業・技術・法務・CSとの連携による案件推進
セキュリティ・審査対応の支援
研修企画・運営による組織能力の底上げ
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
応募資格
【必須要件】
以下のいずれか
・Amazon Web Services もしくはクラウドパートナー領域における業務経験（2年以上）
・パートナーアライアンス / 事業開発 / ソリューション営業いずれかの経験
・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・技術領域（クラウド / AI）に対する基本的な理解、またはキャッチアップ意欲
■Partner Lead 要件
① パートナー戦略・推進力
AWS / Claudeパートナーシップの設計・運用
Co-sellによる案件創出・関係構築
② 技術理解 × ソリューション設計
クラウド（AWS）および生成AI（Claude / Bedrock）の理解
PoC〜提案までをリードできる力
③ ソリューション化・再現性構築
PoC知見をもとにしたパッケージ化
提案テンプレート・事例の整備
④ KPIマネジメント
パイプライン / PoC→本番化率 / CSAT 等の管理
スコアカードによる改善推進
⑤ 組織横断リード
営業・技術・法務・CSを巻き込んだ推進力
認定取得・ドキュメント整備のリード
【歓迎要件】
・Alliance / Partner Manager経験
・Co-sell（共同営業）やパートナー経由の案件創出経験
・AWSパートナープログラム（ACE等）の活用経験
・クラウド / AIプロジェクト経験
・PoC〜本番導入までのプロジェクト推進経験
・顧客課題からソリューション設計までの一連の経験