営業マネージャー候補募集
株式会社オノフ
給与：516万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務内容/役割】
オノフの営業部門において、リード獲得と商談化をドライブする役割です。
・ターゲット戦略の設計（顧客企業像・課題定義、優先セグメントの選定）
・チャネル設計と実装（休眠顧客/ウェブ/SNS/セミナー・展示会/パートナー提携/アウトバウンド）
・ナーチャリングとスコアリング（MA/CRM運用、態度変容後の行動による優先度判定）
・クリエイティブ・プランナー・PRとの連携によるメッセージ/LP/資料の最適化
・予算管理、KPIモニタリング、週次レビュー・改善実施
・チームマネジメント（社内と外部パートナーのディレクション）
●成果指標（例）
・営業に引き渡せるリード件数（＝基準を満たした見込み顧客数）
・創出パイプライン額（商談見込み額の合計）／案件化数
・成約数（リード獲得からクロージングまでの成果）
応募資格
必須経験（いずれか5年以上）
・法人向けのソリューション営業（無形商材）の経験
・BtoB営業の経験
・新規開拓営業の経験
・顧客の課題をヒアリングし、提案型営業を行ってきた経験
・商談から受注まで一連の営業プロセスを担当した経験
・既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）の経験
・IT・Web・デジタル・マーケティング領域での営業経験
・組織やチーム、メンバーなどのマネジメント経験