【エンタープライズセールス】年収600万〜1,000万円／IT未経験歓迎！成果が報酬に直結する環境で市場価値を最大化
株式会社SHIFT
給与：600万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー32階
東京都渋谷区代々木三丁目22番７号 新宿文化クイントビル
北海道札幌市北区北七条西5丁目5-1 MipLa札幌駅前ビル
宮城県仙台市青葉区本町2-15-1 ルナール仙台
新潟県新潟市中央区東大通2-4-10 日本生命新潟ビル
静岡県浜松市中央区砂山町353-8 太陽生命浜松ビル
愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル
大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル
大阪府大阪市北区太融寺町3-24 日本生命梅田第二ビル
広島県広島市中区鉄砲町10-12 広島鉄砲町ビルディング
福岡市博多区御供所町1-1 西鉄祇園ビル
仕事内容
【ミッションとキャリア】
”営業力”こそ、ITの業界で最も価値ある武器になる
弊社では、営業として積み上げた行動と成果が、そのまま報酬に直結します。
IT業界の経験は問わず、金融・商社・不動産・メディア広告など、どんな業界のご経験でも構いません。これまで粘り強くお客様と向き合い、数字を追いつづけてきた経験やスタイルを存分に発揮してください。
また、弊社には億単位のビジネスを創出してきたプロフェッショナルたちが在籍しています。彼らと連携しながら提案を磨き、確実にお客様にとって“本質的な価値”を届けられる営業へと成長できます。その姿勢や成果は、業界内でも評価されるレベルに引きあがっていくはずです。
さらに弊社には、技術領域のプロ、採用のプロ、サービスづくりのプロなど各分野の専門家が揃っています。彼らとの協働を通じて、あなたの営業スキルは飛躍的に向上し、提供できる価値も格段に変わっていくでしょう。
「現状に満足していない」「もっと挑戦したい」――
そんな野心をもつあなたのために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。
※事例※
年功序列なし…28歳／23年10月入社／年収1,200万、31歳 ／23年4月入社／年収1,500万など実績多数。
スピード感のあるキャリアステップ…30代で20名規模の営業部長。
商材・ソリューションに縛られない「売る」から「創る」へ。
営業の“デファクトスタンダード”を、あなたの手で。
弊社の商材は、特定の業界や領域には縛られません。営業自らがお客様の経営課題を捉え、豊富な商材を組み合わせて最適解を提案することができます。
「品質保証は不要」といわれても、終わりじゃない。セキュリティ・開発・インフラ・コンサル・HR・マーケティング…商材の“切り口の多さ”は弊社営業の最大の武器です。
さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題に併せたAIツールを内製開発し、導入した事例も。たとえ、その場で受注に結びつかなくても、一度もち帰れば“必ずどこかに入り込む提案ができる”――
そんな自信をもてる環境が、ここにあります。
キャリアは“決められる”ものじゃない。自分で“選び、創っていける”時代へ。
弊社は年率1.3〜1.5倍の成長を継続する拡大フェーズにあります。
だからこそ、キャリアの行き先があらかじめ決められているなんてことはありません。
成果を出した人から、自分の意志で“次のステージ”を選べる環境がここにあります。
たとえば――
・年齢を問わずチームを率いる管理職としてマネジメントの道へ
・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しながら、後輩を導く道へ
・現場最前線でプロフェッショナルとして突き抜ける道も、もちろん選択可能
どの道を選ぶかはあなた次第。
キャリアの「型」がないからこそ、キャリアの自由度は無限大です。
【業務内容】
SHIFTの営業として、お客様の真の課題解決に向けた活動を中心に、事業成長に貢献していただきます。
■お客様価値の最大化
・新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動
・案件のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ
・定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
・既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出
■ソリューション提案・事業推進
・案件に応じた社内関係者との連携
・必要リソースの調整や体制構築サポート
・お客様の課題に基づく既存商材のチューニング・改善依頼
・受注後のプロジェクト立ち上げ支援
【配属部署】
ご経験に合わせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。
※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます
・金融事業部 金融営業部
・公共事業部 公共営業部
・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部
・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部
・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部
・モビリティ事業部 モビリティ営業部
・流通物流事業部 流通物流営業部
・ナショナルセキュリティ事業部 NS営業部
・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部
【就業場所・業務の変更範囲について】
就業場所変更の範囲：会社の定める場所(在宅勤務を行う場所を含む)
業務変更の範囲：会社の定める業務の範囲
【事業内容】
株式会社SHIFTは、ソフトウェアの品質保証を中心にIT全般にサービス領域を拡げている会社です。他社にはないビジネスモデルを構築し、毎年売上高成長を継続しています。
■主力事業
・ソフトウェアの品質を軸にしたテスト事業
・開発事業
・コンサルティング事業
【クライアント企業】
以下の業界において、事業会社、大手・中堅SIerなど幅広いポートフォリオを形成しています。
・金融業界：銀行、証券、保険（生保、損保）、FX、電子マネーなど
・流通業界：流通、小売りなど
・パッケージソフトウェア業界：医療、財務会計、販売管理、在庫管理、人事給与など
・Webモバイル業界：大型ポータルサイト、ECサイト、スマホアプリなど
・コンテンツ業界：メディア、動画配信
・ゲーム業界：ソーシャル、コンシューマー、オンラインなど
エンタープライズ セールス／営業部
応募資格
【必須】
以下すべてに当てはまること
・業界問わず、法人営業のご経験が3年以上ある方
・成長やチャレンジを求めるマインド
【歓迎】
・IT業界における法人営業経験（SI営業、SES営業、パッケージ営業、SaaS営業含む）
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
【求める人物像】
以下いずれかのタイプに当てはまる方。
①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ（リスクをとって自らの決断で結果を出す、攻めのスタイル）
②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ（地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くスタイル）
③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ（長期的な視点で安定した成果を目指す、堅実で粘り強いスタイル）
勤務時間
09:00〜18:15（平均残業 月10時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
■休日
・完全週休2日（土・日）
・祝日
■休暇
・病気・看護休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（10日～20日）
・慶弔休暇
（結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など）
【年間休日120日以上】
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・資格取得制度・健康診断・持株会制度
・産前産後、育児、介護休業制度
・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・通勤手当（上限あり）
・選択制確定拠出年金制度
・スキルアップ応援（資格取得支援）制度
・社内公募制度
・SHIFT提携保育園制度
・株式付与ESOP信託制度
・健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能
・自転車通勤制度
・部活動
・各種社内イベント（社員総会・アワード） など