【パートナービジネス・大阪】金融機関・代理店と組む0→1チャネル開発・フレックス可

株式会社ログラス

給与：550万円〜900万円

雇用形態：正社員

勤務地：大阪府

仕事内容

【仕事内容】
経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を展開するログラスで、新設された「パートナービジネス部門」の関西オフィス勤務メンバーを募集します。金融機関・コンサル・SI・販売代理店などのパートナーとアライアンスを組み、紹介案件を創出し、社内営業へ高品質に接続するポジションです。直販だけでは出会えない顧客層に届く新しいチャネルづくりを担います。

【具体的には】
・金融機関をはじめとしたパートナー企業からの顧客紹介をいただくための関係構築・提案の実行
・各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組みづくり
・各企業のキーパーソンの調査、関係構築を通じた新たな顧客紹介の企画・推進
・セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や講演登壇者との関係構築、面談機会の創出
・新規チャネル・座組の探索と、うまくいった型の言語化・横展開への参加

【入社後の流れ】
訪問・対面を中心とした関係構築と、支店・営業所単位の深耕を進めながら、パートナーと双方のビジネスに効く座組・共売ストーリーを設計していきます。紹介案件は一昨年から昨年で約4倍に伸長しており、早期のマネージャー登用実績もあります。

【得られる経験・やりがい】
チャネル戦略設計・BizDevの裁量が大きく、既存の型にとらわれない新しいアライアンス構築にチャレンジできます。経営管理SaaS×パートナーGTMという市場でも希少な組み合わせの中で、高単価・エンタープライズ向けプロダクトに携わりながら、事業企画・新規チャネル開発にも活かせる経験が積めます。

応募資格

・B2B SaaSのパートナービジネス経験（1年以上）。パートナー・代理店・紹介チャネルにおいて、関係構築から紹介創出、社内営業との連携までを担当してきた経験
・販売代理店の営業経験（3年以上）。支店・営業所単位での深耕、キーパーソンとの関係構築、紹介・案件創出の経験
【歓迎条件】
パートナーアライアンス、販売代理店チャネル、金融機関との協業など紹介・代理店経由のチャネル営業経験/訪問・対面を中心に支店・営業所単位で関係構築を進めてきた経験/パートナー側のKPI・インセンティブを理解し相手の成果としての提案ができる方/紹介案件の申し送り・社内営業との連携・フォローの実務経験/全国出張が可能な方/現場で信頼と実績を積み上げ自走してきた方