週1～2日リモート◎/フレックス◎/ストックオプション◎/商業施設向けバーティカルSaaS/営業組織構築を担うエンタープライズセールス マネジメント候補募集！
株式会社COUNTER WORKS
給与：600万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
今回募集するエンタープライズ事業セールス マネジメント候補は、大手企業への営業活動と営業組織構築の両方を担う中核ポジションです。単なるシステム営業ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして業界全体のDX推進を牽引し、さらに営業組織の立ち上げ・マネジメントまで段階的に担っていただきます。
【主要業務】
・ソリューションセールス
・大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当
・顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援
・複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
・ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション
・アカウント開発
・既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大）
・顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案
・パートナーシップ構築・アライアンス提案
・新規サービス企画への顧客ニーズ反映
・営業組織構築・マネジメント
・営業組織の立ち上げ・構築
・メンバーの育成・指導
・営業プロセス・手法の標準化
・チーム目標設定・進捗管理
・事業開発
・マーケット動向分析と事業戦略への提言
・プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案
・業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング
応募資格
以下いずれかの経験
・法人向け営業経験 目安5年
・新規開拓営業経験（既存深耕経験も歓迎）