経験者採用【急成長中ベンチャー/IT×HR領域】採用・人材課題におけるコンサルティング営業（法人営業）/自由な社風で裁量大！/年間休日120日/IPO準備期/フルフレックス導入検討中
株式会社shabell
給与：400万円〜650万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
株式会社shabellは、この「当たり前」を疑うことから始まりました。
私たちのミッションは「新しい価値基準を創造し、全ての”らしさ”を体現できる社会へ」すること。
単に人を送り込む、あるいは枠を売るだけの人材ビジネスではなく、企業が自らの魅力を掘り起こし、
求職者が自分らしく働ける場を見つけ出せる環境を作る。そんな「対話」を軸にした本質的な支援を行うために、
私たちは誕生しました。
このポジションは、単なる「求人広告の営業」ではありません。
採用難という大きな課題に直面する企業（クライアント）に対し、採用の戦略そのものを設計し、
実行まで泥臭く伴走する「課題解決のコンサルティング営業」です 。
「何が正解か分からない」というクライアントの悩みに、あなたの企画力と行動力で
最適解を導き出すことがミッションです 。
【具体的な採用コンサルティング業務】
・本質的な課題の抽出
クライアント企業の経営者や人事担当者と向き合い、
ヒアリングを通じて「なぜ採用がうまくいかないのか」のボトルネックを特定します。
・オーダーメイドの戦略立案
自社プロダクト（しゃべりお等）や、主要な外部求人媒体（マイナビ、doda等）、SNS、
採用イベント、研修、キャスティングなど、無数の「手札」から最適な解決策をプランニングします。
・実行・運用への伴走
戦略を実行に移すだけでなく、採用成功というゴールまで泥臭く伴走。市況に合わせて打ち手を修正し続けます。
・新規顧客開拓
テレアポ（1日200件前後※推論含む）や交流会、SNS、外部紹介などを通じ、
自らの裁量で新たなマーケットを切り拓きます。
・自社サービスの展開
若年層向けポートフォリオサービス「しゃべりお」の活用提案を通じ、これまでにないキャリア支援の形を広めます。
https://shabell.net/
【 1日の過ごし方（スケジュール例）】
09:45 出社・メールチェック
10:00 朝礼・チームMTG
10:30 新規顧客へのアプローチ（テレアポ等）
12:00 休憩（渋谷周辺のランチを楽しむ）
13:00 クライアントとのオンライン商談（採用戦略の提案）
15:00 既存顧客の運用フィードバック（改善提案）
17:00 提案資料の作成・社内メンバーへの相談
19:00 業務終了・退社
【顧客】
スタートアップから大手企業まで、業界・規模問わず「人材採用や組織づくりに課題を抱える経営者や人事担当者」が
クライアントになります 。新卒採用（6割）と中途採用（4割）の領域を幅広く担当します 。
【提供価値】
クライアントの抱える本質的な課題を深く掘り下げ、オーダーメイドの「採用戦略」と
「課題解決のソリューション」を提供します 。
既存の商材にとらわれず、企業ごとの課題に合わせて商材の選定、企画、運用まで一貫して行えることが最大の強みです 。
【この仕事の競合優位性】
・圧倒的な提案の自由度
特定の媒体に依存する広告代理店とは異なり、
顧客課題に合わせて市場にあるあらゆるツールを自由に選定・組み合わせることが可能です。
・リピート率9割の実績
「売って終わり」ではなく、徹底したカスタマーファーストを貫くことで高い信頼を獲得。
既存顧客との深い関係性が次の提案を生む好循環があります。
【取り扱い商材】
クライアントの課題に合わせて、以下の商材を自在に組み合わせます 。
【自社商材】
新卒採用イベント（しゃべる就活、しゃべる就活フェスタ）、RPO（採用代行）、コンサルティング、各種研修など 。
【代理店商材（網羅的に取扱）】
新卒領域: マイナビ、ONE CAREER OfferBox、キミスカ、デアイバなど 。
中途領域: マイナビ転職、doda、エン転職、ビズリーチなど 。
アルバイト領域: マイナビバイト、バイトル 。
既存商材で解決が難しい場合は、独自に商材の企画・運営も行います。
決まった枠にとらわれず、常に最適なソリューションを追求できるのが、この仕事の醍醐味です 。
【仕事の進め方】
全ての業務を一人で完結する必要はありません。アポイント調整から課題ヒアリング、方針立てまでは一人で行いつつ、
その後の課題解決に向けて「誰を巻き込むか」が重要なビジネススキルとなります 。
社内の適切なメンバーを選定し、協力しながら課題解決を目指します 。
【オリジナル採用イベントの企画事例】
①パチンコ業界の採用支援成功例
業界的に新卒の採用が難しいのが課題
→新卒向けに業界に興味がある方/ギャンブルのインフルエンサーを活用してパチンコイベントを開催
②ラーメンイベント開催
ラーメンチェーンを展開してる企業様向けに、一緒にラーメン食べながらラーメンのおいしさを語るオンラインイベント開催
③新卒イベント開催
500人前後の大学生集める大規模なイベント開催（オンライン/オフライン）
ルールなしで自己PRを自由に主張するコンテストイベント開催
【入社後の流れ】
自分の顧客獲得のためのテレアポからスタート
最初のうちは先輩が商談に同行し、業界未経験でも安心してキャッチアップいただける環境です。
アポイント獲得の動きとしては、「誰でも巻き込んで問題なし」の社風のため、
社長を巻き込んだり、上司と共に提案営業を行なったり、
全員で協力しながら弊社の知見を披露していきます。
慣れてきましたら、開拓先も自分がアプローチしたい手法で自由にできます◎
【特徴】
・商材を売るのではなく、課題解決をゴールにおいています。
・お客様の課題にあわせて、市場にあるあらゆるツールから最適なものを選定して提案します。
・KPIよりもKGIを重点的に置いております。
・未経験でも、会社メンバーの豊富な経験値をツールとして活用し放題なので、
頼るスキルさえ高ければ安心して仕事を始められます。
【使用ツール・システム】
Slack（社内コミュニケーション）
Salesforce/CRM（顧客管理）
各種求人媒体の管理画面（doda、マイナビ等）
【積めるスキルセット・キャリアパス】
・入社〜1年目
基礎的な営業スキルと人材業界の知識を習得。新規開拓を通じて「自ら稼ぐ力」を身につけます。
・2〜3年目
メンバーのマネジメントや、より高度な組織コンサルティング領域へ。
3年以内にマネージャークラスへの昇進も現実的です。
・5年目以降
執行役員への登用、あるいは新規事業の責任者として活躍。
独立・起業を支援する文化もあり、圧倒的な市場価値を確立できます。
・得られるスキル
論理的思考力、多角的な課題解決能力、プロジェクトマネジメント、組織設計スキル。
応募資格
■必須条件
・社会人経験3年以上
・営業経験者1年以上（法人/個人問わず）