【🔰未経験歓迎 ✕ インセンティブあり💰】法人営業／年収517万円〜610万円・年間休日125日・フルフレックス・直行直帰・転勤なし・約半年の研修あり|J26621-4991
日本ヒルティ株式会社
給与：517万円〜610万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
建設現場の生産性向上やコスト削減、安全性向上に向けて、顧客の課題に応じた提案を行う法人営業です。工具の販売だけでなく、現場運営や工具管理まで踏み込んだ提案を担当します。
主な顧客は建設業界の施工会社で、担当エリア内の約100〜150社を受け持ちます。既存顧客との関係構築を重視し、施工・技術・購買など複数部門の担当者へアプローチします。
扱う商材は電動工具やアンカーなどのファスニングシステムに加え、資産管理を支援するデジタルソリューション「ON!Track」です。顧客ごとの施工品質、工程、コスト、安全・健康対策などを踏まえて提案します。
【具体的な業務内容】
・把握する：担当顧客の現場状況や工具の使用状況、施工上の課題をヒアリングする
・整理する：生産性、コスト、施工品質、安全面などの課題を整理し、提案テーマを明確にする
・設計する：担当エリアと顧客の優先度を踏まえ、自身で訪問先やアプローチ方法を組み立てる
・提案する：電動工具やアンカー、デジタルソリューションを組み合わせ、顧客の課題に応じた改善策を提示する
・深耕する：最重要顧客約10社と優先顧客20〜30社を中心に、継続的な接点を持ちながら取引拡大を進める
・連携する：技術部門、カスタマーサービス、マーケティングと協働し、顧客への提案や導入を進める
・展開する：経験を積みながら、施工会社に加えてゼネコン、自治体、大学など上流層へのアプローチにつなげる
担当顧客を広く追うのではなく、優先度を設定して深く関係を築く営業スタイルです。製品単体ではなく、工具の台数、使用頻度、メンテナンス、管理方法まで含めて提案します。
【このポジションの特徴】
・担当顧客は約100〜150社、最重要顧客は約10社
・既存顧客との関係構築を重視した深耕営業
・自宅から顧客先への直行直帰が基本
・訪問先やアプローチ方法を自身で設計
・技術、カスタマーサービス、マーケティングとの分業体制
量より質を重視し、顧客ごとに優先順位を付けながら営業活動を進めます。営業所への出社を前提とせず、担当エリア内で自律的に行動計画を組み立てる働き方です。
【研修制度】
・入社後約6ヶ月間の教育期間
・トレーニングセンターでの集合研修
・営業現場でのOJTと同乗研修
入社後は会社・文化・製品の基礎知識を約2週間学び、その後は羽田空港付近のトレーニングセンターで約2週間の研修を受けます。続いて約8〜10週間の営業現場OJTを行い、約4ヶ月後には再び約1週間の集合研修を実施します。その後も約8週間のOJTを通じて、顧客との関係構築や提案に必要なスキルを実務で身につけます。
【入社後のキャリアパス】
・アカウントマネージャーとして担当顧客の営業を担当
・AM1からAM2への昇格目安は2年
・AM2からエリアセールスマネージャーへの昇格目安は2年
・希望によりマーケティング部門や管理部門への社内異動も可能
セールス職には4段階のグレードがあり、年2回のマネージャー面談で目標やキャリアを相談します。勤務地や希望ポジション、マネジメントとスペシャリストのどちらを志向するかについても対話できる仕組みがあります。
【仕事を通じて得られるスキル】
★提案・コンサルテーション力：
顧客業種や階層別に、マーケティング戦略に基づいた全社なアプローチを実施します。
クライアントにも経営層や施工担当、技術担当、購買担当などそれぞれ担当者様がおり、ニーズも様々です。
そのような顧客の要望を先取りし、詳細なデータやアプローチ計画に基づき、全社的に顧客内シェアを拡大していきます。
トレーニングや日々の業務の中での協力体制も利用しながら、コンサル力も付ける事が出来る環境です。
【ポジションのアピールポイント】
【営業スタイル】
・個人の裁量による自由な営業
・自身で行動計画の設計
・顧客中心主義
・直行直帰スタイル
※バックアップ体制：
入社後約半年間の研修に加え、メンター制度、各階層スキルトレーニング、同乗OJT、フィールドトレーナーなど未経験でも活躍できる様々なバックアップ体制があります。
また、異業界からの転職者も多く周りも新しく入る方へのサポート体制も整っています。
応募資格
【必須条件】
・3年以上の法人営業または個人営業の経験をお持ちの方（有形・無形不問）
・第一種普通自動車運転免許をお持ちで、日常的に運転ができる方（ペーパードライバー不可）
・Outlook、Word、Excelなどの基本的なPC操作と、スマートフォンアプリの操作・入力ができる方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・有形商材を扱い、顧客の課題に応じた提案を行った経験
・既存顧客への深耕営業や継続的な関係構築を行った経験
・経営層、施工担当、技術担当、購買担当など複数の関係者に対して提案・折衝を行った経験
・顧客データや営業実績などの情報をもとに、担当顧客へのアプローチ計画を立てた経験
【求める人物像】
担当エリアや顧客の状況を把握し、定量データと現場で得た情報をもとに、自ら営業計画や訪問先を組み立てて行動できる方を想定しています。直行直帰が基本のため、売上や行動目標から逆算して日々の活動を自己管理する働き方が求められます。
顧客の経営層や施工・技術・購買部門など、それぞれ異なる課題を持つ関係者と信頼関係を築き、製品だけでなく生産性向上やコスト削減まで踏み込んだ提案を進めることが重要です。営業単独で完結するのではなく、技術部門・カスタマーサービス・マーケティングなど社内の関係者とも連携しながら、顧客に適した解決策を組み立てられる方に向いています。