ハチドリ電力 法人営業 | 自然エネルギー100%の電気だけを届ける電力サービスでエネルギーの未来を変える
株式会社ボーダレス・ジャパン
給与：540万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：・東京都新宿区市谷田町2-17 八重洲市谷ビル10F
・福岡県福岡市中央区天神3-1-1 天神フタタビル4FソーシャルベンチャーPARK福岡
仕事内容
【なぜ、いま募集するのか】
法人のお客様は、現在約2,000拠点。この領域を担っているのは2名です。
これまで一社一社のお客様と向き合いながら、営業の型をつくり、パートナーを増やし、2,000拠点まで広げてきました。ゼロからのスタートではありません。すでにお客様がいて、積み上げてきた営業の知見も、パートナーとのつながりもあります。
ただ、2030年に目指すのは10万人・社。今のやり方をそのまま続けるだけでは、届かない数字です。
特に、大きな可能性を感じているのが法人領域です。一社が自然エネルギーに切り替えることで、大きなCO2削減につながる。さらに、その企業の従業員や取引先、お客様にも「自然エネルギーを選ぶ」という選択肢が広がっていく。
企業の選択には、その企業だけにとどまらず、社会の選択を変えていく力があります。
だからこそ、ここからは営業の量を増やすだけではなく、仲間が増えていく仕組みそのものをつくりたいと考えています。
・どんな企業に、どう届けるのか。
・どんなパートナーと組めば、一気に広げられるのか。
・どんな商品や料金なら、環境性と経済性の両方で選ばれるのか。
・そして、増えていく需要に対して、自然エネルギーをどう調達していくのか。
営業戦略、チャネル開発、アライアンス、商品・料金設計、電源調達。法人事業を伸ばそうとすれば、向き合うテーマは事業全体へと広がっていきます。
今回探しているのは、営業だけを担う人ではありません。
まずは法人営業を起点に、顧客と市場を知る。そこから事業開発へと領域を広げ、やがては「どこに投資するか」「何を伸ばし、何を変えるか」まで、法人事業の意思決定を担ってほしいと考えています。
事業を伸ばすだけではなく、事業を経営する側へ。
2,000拠点という土台から、次の10倍をどうつくるか。
仲間の数とCO2削減の量、その両方を最大化する法人事業を、一緒につくっていく仲間を募集します。
【職務内容】
■ 法人営業
・法人営業の戦略・戦術の策定と実行
・顧客セグメントの定義とターゲティング設計
・ターゲット企業の選定からアプローチ、商談、契約締結までの一貫した推進
・料金シミュレーションおよびCO2削減効果の試算・提案
・KPI設計と受注プロセスの分析にもとづく、営業の型づくりと改善
■ パートナー開拓
・代理店・アライアンス戦略の策定と実行
・パートナー企業の開拓と提携交渉
・代理店向け説明会・勉強会の実施、営業ツールの整備
・パートナーへの伴走支援とマネジメント
■ 商品・電源調達スキームの開発
・法人向け電力サービスの企画・設計・ローンチ
・電源調達スキーム（再エネ電源の確保方法）の企画・設計・実行
・調達コストを踏まえた料金プランの設計
応募資格
【必須条件】
・法人営業経験2年以上
・自ら商談を担い、受注につなげた実績
・顧客セグメントの定義からチャネル開発、受注に至るまでを自ら設計し、仕組みとして回した経験
・施策を素早く試し、検証と改善を高速で回した経験
・データに基づくKPI設計とファネル分析、およびそれを踏まえた意思決定の経験
・収支や料金の数値シミュレーションを自力で組んだ経験
※すべてを完璧に備えている必要はありません。足りない部分はチームで補完します。
もっとも重視するのは、知らない領域に飛び込み、形にしきる姿勢です。
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日123日
有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、保育休暇、特別休暇
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・退職金制度
【加入保険】雇用保険、厚生年金、健康保険、労災保険
・交通費全支給 (月3万円まで)
・昇給年1回
・健康診断（扶養している配偶者・両親も会社負担で健康診断）
・子ども手当（年俸に応じて最大3万円を支給）
・パパ育児有給（配偶者の出産後、合計12日間の有給休暇取得が義務）
・保育有給（子どもの急な発熱や体調不良の際、30分単位で有休支給）
・育児・介護時短勤務
・退職金制度