【採用・HR×SaaSサービス】採用管理システム(ATS)の事業開発（未経験可）/リモートワークOK・フルフレックス/ストックオプション付与/副業可能！
株式会社HERP
給与：600万円〜810万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【株式会社HERP】
「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と人材の最適なマッチングを実現するため、
採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供しているHR Tech企業です。
デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』
タレントプール管理システム『HERP Nurture』
オンライン完結型リファレンスチェックツール『HERP Trust』
人材紹介会社向け求人管理システム『ジョブミル』
などを提供しています。
主力ビジネスである『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証一部上場企業まで
2000社以上の導入実績があります。
これまで『HERP Hire』（ATS）の会社として成長を続けてきましたが、
近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、
採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。
【募集背景】
これまで『HERP Hire』（ATS）の会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、
新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に
解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。
HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください：https://culture.herp.co.jp/
本戦略を実現していくにあたって、以下のような課題が発生しています。
- マルチプロダクトの強みを生かして、既存事業『HERP Hire』の事業成長ペースを高めたり、
他プロダクトの成長のテコになる施策を仕込みたい
- 芽が出てきている新規事業である『ジョブミル』『HERP Trust』『HERP Careers』『HERP DataHub』の勝ち筋・成長ストーリーを確固たるものにし、主要施策を進捗させたい
- さらなる事業領域拡大を見据えたHR関連の新規事業のR&Dを進めておきたい
- 既存事業と親和性のあるM&A案件に対応し、PMI推進ができる体制を構築しておきたい
- マルチプロダクトならではの事業横断で発生する課題を遊撃的に解決できる体制を組みたい
さらに、上述のような企業価値・事業価値を高めるための主要施策を主導する事業開発人材の
育成にもコミットする必要があると考えており、本求人ではそのポテンシャルを持つ方を求めています。
【業務内容】
セールス、カスタマーサクセスなどご経験に親和性のある現場実務でスタートし、
ご実績に伴い、事業開発ポジションへの移行を想定しています。
事業開発としては、具体的には下記のような業務をいくつか主導いただきます。
- 新規事業及び既存事業のアップセルプロダクトの企画立案〜実行
- 仮説検証と市場適合性の検証
- 事業立ち上げに必要な業務の実行とマネジメント
- M&A戦略の策定と実行、PMIの推進
- 事業成長のための注力施策、スピード感を持って動かしたい施策の主導
- 各事業のプロダクト方針・開発ロードマップの立案
- サービス設計・プライシングの見直し
- カスタマーサクセス機能の立ち上げ、テックタッチ化
- フリーミアムやアライアンスでの販売強化
- マルチプロダクトを前提にした事業運営体制の見直し
（既存顧客向けのセールス体制の構築、ビジネスと開発メンバーの情報共有方法の再構築など）
など
【働き方】
-オンボーディングプログラム
新メンバーが早期から活躍できるよう60日間のオンボーディングプログラムを設けています。
オンボーディング時に発生すると言われている5つの壁を乗り換え、ミッション達成に
前向きな状態になることをゴールに、研修・コンテンツ・振り返りの仕組みを提供しています。
-フルフレックス
コアタイム：なし
休日：日曜日を法定休日とし、その他の曜日は選択的に勤務できる
所定労働時間の定義：週休2日制（8時間/日*営業日）
有給休暇：半日単位（4時間）から選択可
-リモートワーク可
全社として出社の強制はなく、出社するかは各チームの方針等に委ねられています。
北海道や福岡に住んでリモートワークメインで働いている方もいます。
-副業可
副業可能です。事前に会社に申請をしていただきます。
【使用ツール】
- Slack（コミュニケーション）
- Notion, Scrapbox（ドキュメンテーション）
- Google Workspace（グループウェア）
- Salesforce , Account Engagement（SFA・MA）
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
応募資格
- BtoB事業でのビジネス職のご経験2年以上
- ビジネス職：マーケティング・セールス・カスタマーサクセスなどを想定
- 実現したい中長期のビジョンとストーリーを自ら描く力
- 事業成果を起点にゼロベースかつファクトベースで考え、合理的に判断する力
- 他者と信頼関係を築くコミュニケーション力と、その上で成果創出まで巻き込み切るコミットメント