【エンタープライズセールス／東京】大手企業の業務効率化を支える「楽楽勤怠」の導入拡大｜未開拓市場への挑戦｜柔軟な働き方を実現：2026/6/13
株式会社ラクス
給与：568万円〜1073万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
エンタープライズ企業を対象に、HR領域の課題解決型営業を担当します。社内外のステークホルダーと連携し、プロジェクトを推進していただきます。
【具体的には】
・エンタープライズ企業への戦略的アプローチ（アカウントプランニング）
・顧客の組織図やキーマン、決済フローを把握し、組織全体を巻き込んだ提案
・顧客ごとの複雑な就業規則や勤怠管理フローをヒアリングし、ガバナンス強化・業務効率化に向けた課題解決提案
・経営情報（決算書等）から仮説を立案し、機能論点ではなく「目的を達成するための代替案」を含むコト軸での提案
・顧客課題の解決に向け、楽楽勤怠のみならず他社サービスも踏まえた包括的な提案
・HR領域におけるアライアンスパートナーの創出、パートナー関係の強化
・アライアンスパートナーと連携し、外部サービスと掛け合わせた共同提案の商流を構築
・事業責任者やマネージャーと密に連携し、再現性のあるエンプラ営業の勝ち筋を策定
・立ち上げフェーズとして、エンタープライズ向けの営業手法やナレッジの体系化
【入社後の流れ】
要確認
【得られる経験・やりがい】
「楽楽クラウド」の次なる柱をエンプラ市場で確立する手応えを感じられます。自社プロダクトの機能説明に終始せず、顧客の給与管理、人事マスタ、運用フローまで含めたシステム全体を俯瞰し、再構築を提案することができます。数千、数万名規模の組織における複雑なデータ連携を紐解き、最適解を導き出す経験は、SaaSセールスとして希少性の高いキャリアに繋がります。
応募資格
・無形商材の法人営業経験3年以上
・IT領域における大手企業への新規営業経験
・大手企業または中堅企業（500名以上）へのクロージングに向けた中長期的な商談経験
【歓迎条件】
社内ワークフローシステムの営業経験（SaaS、HR関連システム、ERPシステム、各種ソフトウェアなど）