フィールドセールス（マネージャー候補）
株式会社Hubble
給与：700万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【職務内容】
・スタートアップ〜大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング
・契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意
・個別提案書の作成
・個別提案書をもとに、深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案
・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート
・見積作成、契約締結の個別対応
【チームの特徴】
■チーム全体で目標を達成
Hubbleのフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。
したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」と考えるメンバーばかりです。
■セールス活動もプロダクト開発の一環
Hubbleのプロダクト開発には新規顧客の売上獲得に専念するチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、ロードマップを立案しています。
Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。
もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではありませんが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾け、実装に向けた議論が日々行われています。
■再現性ある提案力とその強化
フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てきます。
案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきます。
【この仕事で出来る経験】
・契約業務のDXという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらマーケットを創出する経験。
・会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献感。
・スタートアップからエンタープライズ級まで、幅広い企業へのセールス経験。
・セールスイネーブルメントなど、新体制を構築する業務経験。
・将来的に事業やプロダクトの多角化なども想定される中で、キャリアを変えて挑戦いただける可能性。
【主な利用ツール】
・社内コミュニケーション：Slack
・顧客管理：Salesforce
・顧客分析：Salesforce＋BI（Codatum）
・プロダクト利用状況：Salesforce＋BI（Codatum）
・サポート・諸告知：Zendesk
・ヘルプページ：Zendesk
・タスク管理：Asana
・資料保管：Google Drive
・ナレッジ蓄積・共有：Notion
・オンボーディング管理：Arch
・アイデア壁打ち等：Gemini
応募資格
■SaaS・IT・業務支援ツールの法人向け新規営業経験（2年以上）または、無形商材の法人向け新規営業経験（2年以上）
■SFA/CRM（Salesforce・HubSpot・Zohoなど）の活用経験、またはITリテラシーが高く業務改善に興味があること
■B2Bの営業プロセス設計・改善を意識した営業活動を行っていた経験
■ステークホルダー（経営層・決裁者との折衝、複数部署）を巻き込んだ商談経験