◆上場メガベンチャー×年収450〜600万円◆法人新規開拓BDR／仮説提案から営業プロセス改善まで担うインサイドセールス✨
株式会社タイミー
給与：450万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
タイミーの導入をまだ検討していない、または過去に検討が止まっている新規クライアントに対し、電話・メールを中心とした非対面コミュニケーションで接点をつくり商談機会を創出／具体業務：①市場動向やエリア・業種ごとの人手不足状況を踏まえたターゲット選定・アプローチ戦略立案・②企業HPや求人媒体等の公開情報をもとにした顧客課題・タイミー活用可能性の仮説構築・③決裁権者・現場責任者・人事担当者等への電話・メールによる新規アプローチ・④採用手法、人員充足、急な欠員時の対応状況等のヒアリング・⑤採用コスト削減、スピーディーな人材確保、現場負荷軽減等の価値訴求・⑥商談設定およびフィールドセールスへの連携・⑦CRMへのヒアリング内容や課題・懸念点の記録・⑧トークスクリプト、メール文面、アプローチ手法の改善と営業ナレッジの仕組み化／扱う対象：タイミーの導入を検討する法人顧客、新規開拓市場、物流・製造領域の顧客課題／面白さ・難しさ：用意されたリストへの架電だけではなく、自ら市場・顧客を選定し仮説を立てて成果につなげる点が特徴。個人の成功パターンをチームへ還元し、BDR組織全体の生産性向上にも関われる／仕事の進め方：顧客へのアプローチ→課題ヒアリング→商談創出→CRMへの記録→反応・成功事例の分析→トークやアプローチ手法の改善という流れで、フィールドセールスやチームと連携しながら営業プロセスを改善
応募資格
法人向けの新規開拓営業経験3年以上／自身でターゲット選定を行い、顧客課題への仮説構築から提案まで自走した経験／個人成果に加えて営業手法改善やナレッジ共有などチームの生産性向上に寄与した経験／運転免許必須