エンタープライズ営業（大手飲食・小売向け）
STORES 株式会社
給与：800万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
大手飲食・小売チェーン（100店舗以上）を対象とした新規開拓営業
経営層・本部（店舗運営・DX部門等）との複数回にわたる商談の設計・実行
初回商談での課題ヒアリングを起点とした、顧客ごとの課題整理・仮説構築
人手不足を前提とした業務効率化をテーマにした提案活動
（シフト・人員配置を含む店舗オペレーションの効率化、複数ツールの集約による運用負荷・コスト削減など）
本部だけでなく現場店舗も巻き込んだトライアル（1〜2ヶ月）の設計・推進
トライアル結果を踏まえた提案内容のブラッシュアップおよび意思決定支援
平均ARR約400万円規模の契約獲得に向けたクロージング
社内（営業チーム・プロダクトチーム等）と連携しながらの提案推進
応募資格
法人営業の実務経験 3年以上（業界不問。SaaS経験は必須ではありません）
BtoB商材の新規開拓営業経験
経営層・部長クラスとの商談経験（複数社での実績）
顧客課題に向き合う提案型営業の経験
課題を整理し、論点を言語化できる力