【事業責任者候補／東京】急成長中の福利厚生SaaSを牽引するNo.2ポジション｜代表と近い経営視点｜フルフレックス｜一部リモート｜副業可：2026/7/10

株式会社カンリー

給与：770万円〜1160万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都品川区東品川2丁目2-20 天王洲オーシャンスクエア 6F

仕事内容

【仕事内容】
雇用形態や働く場所を問わず利用できる福利厚生サービス「カンリー福利厚生」の成長を牽引する事業責任者候補ポジションです。まずはプレイングマネージャーとして、新規顧客への営業、既存顧客へのアップセル、数値を最大化するための営業企画まで、ビジネスサイドの業務に幅広く入り込んでいただきます。現場の最前線で顧客と向き合いながら、事業責任者とともに事業拡大に向けた戦略策定とオペレーション最適化を担う、裁量とやりがいの大きいポジションです。

【具体的には】
・フロントラインでの営業活動およびアップセル推進（新規法人営業の戦略立案〜商談〜クロージング、既存顧客へのサクセス支援・アップセル・クロスセル）
・経営層や決裁者とのミーティングを通じたリレーション構築
・事業計画達成に向けた営業企画（営業フローの型化、KPI設計、データ分析によるボトルネックの特定と改善）
・拡販戦略の策定・実行、プロダクトチームへの顧客ニーズの還元
・中長期的には組織拡大に向けたチームビルディング、メンバーマネジメント、育成戦略、事業全体のKPI管理

【入社後の流れ】
本事業はPMFとエコノミクス検証を終え、10倍・100倍へスケールさせるGTMフェーズに入っています。まずは現場の一次情報を掴みながら、事業責任者と背中合わせで事業を推進。実質的なNo.2、社長の右腕として、戦略立案から組織づくりまでを段階的に担っていただきます。

【得られる経験・やりがい】
代表や事業責任者と近い距離で議論を交わし、経営視点・事業視点を持って戦略実行ができます。「新規営業」「既存アップセル」「営業企画」と事業成長に必要なビジネスサイドの全工程を横断的に経験し、圧倒的な事業開発（BizDev）スキルが身につきます。立ち上げフェーズならではの自由度の高さも大きな魅力です。

応募資格

・IT商材におけるセールス（既存・新規・パートナーいずれか）経験に基づいた再現性の高いハイ達成実績（目安3〜5年以上）
・5人以上のマネジメント経験
【歓迎条件】
IT/SaaS業界における事業責任者、またはそれに準ずる経験/自身で事業計画を策定しPL責任を負いながら事業をグロースさせた経験

勤務時間

10:00〜19:00

休日休暇

土日祝休み

福利厚生

社会保険完備・交通費支給・住宅手当・健康診断
ストックオプション/カンリー福利厚生/テン活制度/福利厚生賃貸サービス/副業可/懇親会費用補助