新規事業セールス

株式会社YOUTRUST

給与：400万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都・大阪府

仕事内容

【仕事概要】
YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」というビジョンのもと、仕事専用SNS「YOUTRUST」を中心に事業を展開しています。

これまで採用領域・広告領域の事業を立ち上げてきたYOUTRUSTが、次に挑戦するのは
既存のユーザー基盤・企業ネットワークというアセットを活かした新しいBtoB SaaSの立ち上げです。

単にプロダクトを売るだけではなく、
「市場をつくる」「売れる仕組みをつくる」ところから事業を立ち上げていくフェーズ。

0→1の新規事業だからこそ、セールスとしてプロダクトづくりや事業づくりにも深く関わりながら、一緒に挑戦していただける方を探しています。

◯募集背景
現在、新規事業として決裁者に直接アプローチし、最短で商談獲得につなげる営業プラットフォーム「YOUTRUST SALES」（ https://youtrust.jp/sales ）を立ち上げています。
現時点では、事業部長1名とメンバー2名の3名体制です。

今後2〜3年で 50名、100名規模の事業部へ拡大することを見据え、
0→1のフェーズから事業づくりに関わっていただける仲間を募集しています。

◯このポジションの魅力
・既存のユーザー基盤・企業ネットワークを活かし、新しいSaaSを市場に届ける経験ができる
・新規プロダクトのため、顧客の声をPdM・エンジニアと直接共有し、プロダクト改善にすぐ反映されるスピード感
・新規プロダクトを市場に広げるための戦略設計から、料金モデルやアライアンスまで、営業の枠を超えて事業づくりに関われる
・役割の幅が広く、顧客開拓から価値提供まで一気通貫で関われる環境

◯ミッション
YOUTRUSTプラットフォームのアセット（ユーザーデータ・企業ネットワークなど）を活かし、
「売る」だけではなく、「売れる仕組み」をつくること。

既存顧客へのクロスセルと新規顧客開拓を両輪で推進し、新規事業の立ち上げをリードしていただきます。

◯具体的な業務内容
・新規プロダクトを市場に届けるための戦略設計と実行
・リード創出／顧客セグメント設計
・仮説検証型セールス（ヒアリング → 提案 → プロダクト改善）
・営業プロセスの設計／インサイドセールス連携
・アライアンス／BizDev（YOUTRUST他事業・外部パートナーとの協業）

◯選考フロー（目安）
書類選考 → カジュアル面談 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → オファー
※候補者様の状況に合わせ柔軟に調整します。

まずはカジュアル面談でお話しませんか？
プラットフォームの強みを武器に "次の柱" を創り、YOUTRUST を共にスケールさせたい方のご応募をお待ちしています！

応募資格

≪必須スキル≫
・無形商材の法人営業経験（2年以上）
・変化の大きい環境で自律的に行動し、ステークホルダーを巻き込める方

≪歓迎スキル≫
・SaaS／HRTech／SalesTech いずれかの営業または CS・BizDev 経験
・既存顧客基盤を活かしたクロスセル／アップセル戦略の立案・実行経験
・スタートアップの 0→1→10 フェーズでの組織づくり・仕組み化経験