【💻週3日リモート ✕ フレックス勤務🌿】AI×製造業DXの法人営業／土日祝休み・SaaS提案・スタートアップ環境|J26621-0215
匠技研工業株式会社
給与：400万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：【勤務地情報】
▼勤務地
名古屋支店：愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２−３２ Station Ai
（JR中央本線鶴舞駅（STATION Ai前 駅）から徒歩6分）
▼リモートワーク
・一部リモート
・一部リモート（週3出社）
リモートワークは原則自宅のみ
▼転勤に関して
・転勤有無：無し
当面は無し
仕事内容
【仕事内容】
製造業のお客様の経営課題を把握し、工場経営DXシステム「匠フォース」による価値提供を行うコンサルティング型セールスです。見積・原価に関する業務課題の解決に向けて、顧客企業への提案から受注までを担当します。
対象となる顧客は、全国各地の中小サプライヤー企業から大手製造業まで幅広い製造業企業です。経営層から現場担当者まで関わりながら、属人化している業務や改善ポイントを整理します。
扱うサービスは、見積を起点に図面管理から原価計算まで対応するクラウドシステム「匠フォース」です。新規開拓、課題ヒアリング、提案、PoC設計、受注後の導入立ち上げ支援まで一気通貫で関わります。
【具体的な業務内容】
・開拓する：製造業企業に対して新規開拓を行い、商談機会を創出する
・設計する：経営層や現場担当者に合わせた提案ストーリーを構築する
・ヒアリングする：顧客の業務プロセスや属人化している課題を把握する
・提案する：改善ポイントや匠フォース導入による効果を提案する
・設計する：顧客課題に合わせたPoCの内容を組み立てる
・進行する：受注に向けたクロージングまで対応する
・連携する：カスタマーサクセスと協力し導入立ち上げを支援する
・反映する：商談で得た現場情報をプロダクト改善へフィードバックする
顧客への提案活動では、AIを活用した提案資料作成や商談準備も行います。製造業の現場課題を理解しながら、顧客ごとに適した提案を組み立てる役割です。
【このポジションの特徴】
・製造業の経営課題に入り込む提案型営業
・見積・原価領域を扱うクラウドサービスの営業
・現場訪問を伴う営業活動で週2〜3回程度の出張あり
・新規開拓から導入立ち上げまで一貫して担当
顧客の現場に直接入り込み、見積や原価に関する課題を把握して提案する営業スタイルです。営業活動だけでなく、商談で得た情報をプロダクト改善にもつなげます。
【研修制度】
・入社後は先輩社員との同行を通じて現場を学習
・製造業ドメインやプロダクト知識を入社後に習得
・AIを活用した商談準備や提案資料作成のノウハウを習得
入社後はOJT形式で先輩社員と同行しながら、顧客との商談や現場理解を深めます。製造業の知識や匠フォースに関する理解は、業務を通じてキャッチアップしていきます。
【入社後のキャリアパス】
・匠フォースを活用した提案営業を担当
・顧客課題の把握から受注まで一貫して関与
・営業活動で得た顧客情報をプロダクト改善へ反映
入社後は、製造業のお客様に対する新規開拓、課題ヒアリング、提案、受注活動を担当します。顧客との商談を通じて得た一次情報をプロダクトへフィードバックし、サービス改善にも関わる役割です。
応募資格
【必須条件】
・法人・個人営業または法人向けサポートの経験がある方
・普通自動車免許（AT可）をお持ちの方
【歓迎条件】
・行動量を伴う新規営業の経験がある方
・SaaS、人材、保険、メーカー等での営業経験がある方
・Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している方
・製造業やものづくりに関心がある方
【求める人物像】
製造業のお客様に対して、経営課題のヒアリングから提案、導入支援まで一貫して関わるため、顧客の状況を把握し、課題に応じた提案を組み立てられる方を想定しています。
新規開拓や商談設計、提案内容の改善にも関わるポジションのため、決められた営業手法だけでなく、仮説を立てながら提案方法を検討できる方に向いています。 AIを活用した商談準備や提案資料作成にも取り組む環境です。
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
【その他の休日休暇】
・入社時に有給付与
・年末年始休暇あり
・GW休暇あり
・育児休暇あり
【詳細説明】
基本の休日制度に加え、入社時で有給休暇が付与されます。
福利厚生
社会保険完備
【その他の福利厚生・諸手当】
▼福利厚生
・社会保険完備
・有休取得推奨
・人間ドック受診補助
・書籍購入補助
・子育て支援制度
▼その他待遇条件・手当
・昇給あり
・賞与あり（会社・個人の業績に応じて支給）
・インセンティブなし
・想定年収400万円〜500万円
・月給333,334円〜416,667円
・基本給246,132円〜309,278円
・固定残業代87,202円〜107,389円（45時間分）を含む
・固定残業時間を超過した時間外労働分は別途支給
・給与改定あり
・試用期間6ヶ月（期間中の待遇変更なし）
▼休日・休暇制度
・年間休日120日
・完全週休2日制（土日祝休み）
・年末年始休暇あり
・有給休暇あり（入社時付与）
・産前産後休暇あり
・育児休暇あり