【未経験歓迎！】アカウントエグゼクティブ／立ち上げ営業｜最先端「AI採用支援×戦略型RPO（採用コンサルティング）」の新規営業｜月給33.4万〜58.3万円＋受注10%ダイレクトバック｜年収700万〜1000万超可｜代表・事業責任者直下で0→1型化｜表参道徒歩3分｜完全週休2日（土日祝）年間休日125日
株式会社uloqo
給与：400万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル202A（東京メトロ表参道駅 徒歩3分）
仕事内容
【なぜこの会社・サービスが生まれたか】
日本の労働市場において、「人手不足」と「DXの遅れ」は企業の成長を阻む構造的な最重要課題です。
特にHR・採用支援市場では、スカウト送信や面接の日程調整のみを行う作業的なオペレーション代行
（従来型RPO）が多く流通し、本質的な「採用課題の解決」や「事業成長」に寄与しきれていない現状があります。株式会社uloqoは、デジタル技術と人事領域の専門知見を融合し、経営戦略と採用を同期させる「戦略型RPO」や「AI採用支援」を通じて、日本企業の根本的な課題解決を推進するために設立されました。
【この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
単なる「アポイントの獲得」や「人の手配」にとどまらず、顧客企業が抱える構造的な採用課題・人事課題を
見抜き、事業成長に直結する支援を届けます。企業が自走して採用力を高められる仕組みや最新のAI活用を
提案することで、顧客の採用コスト最適化と組織活性化を実現し、日本の人手不足解消と労働生産性向上に
直接的に貢献します。
【主な業務内容】
新規立ち上げの営業担当（アカウントエグゼクティブ）として、ターゲット選定から有効商談の創出、
営業プロセスの型化までを一貫して担います。
▪️ターゲット企業のリストアップ・課題仮説設計
企業情報、採用サイト、IR等を分析し、アプローチ優先度と採用課題の仮説を策定。
▪️アウトバウンドアプローチ
フォーム営業、メール、架電、SNS、過去リードへの掘り起こし等を駆使した新規アプローチの実行。
▪️有効商談の創出とアポイント獲得
経営者や人事・採用責任者への接点形成、課題の簡易ヒアリング、代表や事業責任者（ソリューション営業）への
スムーズな商談引き継ぎ。
▪️CRM運用・営業活動の型化
接触履歴や反応データをCRMに入力し、業界別・課題別の反応率を可視化。トークスクリプトやメール文面を
改善し、再現性のある営業基盤を構築。
▪️ナーチャリング施策の企画（将来業務）
ウェビナーやホワイトペーパーを活用したリード育成、マーケティング連携、初回コンサルティング対応への拡張。
【競合優位性】
一般的なRPO（採用代行）が作業レベルの代行に終始するのに対し、uloqoは採用戦略の設計からAIを活用した
採用課題診断、ダイレクトリクルーティング改善、評価制度・組織開発までを一気通貫で提供します。
提案の選択肢が圧倒的に幅広く、顧客の本質的なニーズに合致するため、アウトバウンド営業においても
高いアポイント獲得率と商談化率を実現できる強みがあります。
【積めるスキルセット・キャリアパス】
▪️入社〜1年目
アウトバウンド営業の型構築、仮説思考に基づくアプローチ力、HR・AI領域の専門知識を獲得。
▪️2〜3年目
商談創出にとどまらず、初回商談や顧客課題の深掘り、戦略提案を担うソリューションセールス
（フィールドセールス）へとキャリアを拡張。
▪️5年目以降：営業組織のマネジメント、新規事業の立ち上げ、または「HRコンサルタント」「ストラテジスト」
として事業を牽引。
【1日の過ごし方】
09:00〜09:30：朝礼・全体ミーティング、当日のアプローチ目標とターゲットリストの確認
09:30〜12:00：ターゲット企業のIR・求人調査、課題仮説の策定、アプローチメール・フォーム送信
12:00〜13:00：ランチ休憩（表参道エリアのカフェ等）
13:00〜15:00：キーマン（経営者・人事責任者）向け架電・フォローアップアプローチ
15:00〜16:30：創出した商談前情報の整理、代表・事業責任者への引き継ぎミーティング
16:30〜17:30：CRMデータ入力・分析、反応率を踏まえたスクリプト・アプローチ文面のブラッシュアップ
17:30〜18:00：本日の成果振り返り、翌日のアプローチリスト準備、業務終了
【長く安心して働ける要素】
代表や事業責任者と非常に近い距離で案件を進めるため、サポート体制が強固です。失敗を恐れず挑戦することを
歓迎する文化があり、プロフェッショナルとして自律しながらも、チーム全体で成果を追いかける
サポート環境が整っています。完全週休2日制（土日祝）で年間休日は125日と、ワークライフバランスも
確保できます。
応募資格
【必須条件】
BtoBでの顧客折衝経験（年数問わない）
【歓迎条件】
▪️0→1立ち上げ志向
マニュアル通りに動くのではなく、営業組織の仕組みや「型」を自ら作り上げることにワクワクする方
▪️高収入・成果還元志向
10%ダイレクトバック制度を活かし、出した成果に見合った報酬（年収700万〜1,000万円超）を得たい方
▪️高度提案・ソリューション志向
単なる切り売り営業ではなく、顧客の経営課題や採用課題に深く踏み込む提案力を磨きたい方
▪️経営幹部直下での吸収志向
代表や事業責任者の至近距離で働き、プロの商談技術や事業視点を最短距離で学びたい方
▪️仮説思考・戦略志向
IRや求人票から顧客の課題を分析し、戦略的にアプローチ文面やメッセージを組み立てることが好きな方
▪️自責心・レジリエンス
アプローチで断られる場面でも折れず、他責にせず原因を分析して自ら改善（PDCA）を回せる「粘り腰」のある方
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月30時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日125日
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・役職手当