【事業開発×プロダクト企画】シニアプロダクトマネージャー｜HR-Tech SaaS「ミキワメAI」の事業成長を牽引｜年収600万～1,000万円｜年間休日128日
株式会社リーディングマーク
給与：600万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都港区虎ノ門3丁目8番21号 虎ノ門33森ビル 10階
仕事内容
■仕事内容
HR-Tech SaaS「ミキワメAI」の既存プロダクトおよび新規プロダクトにおいて、プロダクト企画と事業開発を横断し、売上・利益創出まで責任を持つシニアプロダクトマネージャーです。
一般的なPdMのように機能開発やロードマップ策定だけを担うのではなく、「事業としてどの程度売上を伸ばすのか」「ARRをどう拡大するのか」「どの顧客課題に投資すべきか」から逆算してプロダクト戦略を設計します。
担当プロダクトごとに売上目標を持ち、新規顧客獲得、アップセル、チャーン改善などの事業KPIから必要な機能開発を定量的に分解。営業・マーケティング・カスタマーサクセス・開発・デザインチームを横断して、事業成長を牽引します。
また、新規プロダクトでは市場規模、顧客セグメント、価格戦略、収益モデルを設計し、事業性検証からMVP開発、リリース後の売上検証まで一気通貫で担当します。
■具体的な仕事内容
・担当プロダクトの事業戦略、プロダクト戦略策定
・売上、ARR、利益目標から逆算したロードマップ策定
・新規顧客獲得、アップセル、チャーン改善施策の企画
・顧客ヒアリング、インサイト分析
・支払意思額、価格感度等の調査
・新機能、新サービスの事業性検証
・機能ごとの売上インパクト、ROI試算
・プロダクトバックログ作成
・開発優先順位の決定
・要件定義
・エンジニア、デザイナーとの開発推進
・プロダクト利用データ分析
・顧客セグメント分析
・価格戦略の立案
・新規プロダクトの市場規模試算
・収益モデル設計
・MVP設計
・リリース後の契約率、アップセル率、解約率分析
・売上、利益インパクトの検証
・営業、CS、マーケティング部門との事業施策設計
・CPOへのプロダクト戦略提案
・全社プロダクトロードマップ策定支援
応募資格
以下すべてを満たす方
・リーディングマークのミッション、バリューへの共感
・ベンチャー環境に対応できる柔軟性、能動性
・toB向け自社プロダクトにおけるプロダクトマネジメント経験
・機能企画だけでなく、売上・利益など事業成果までコミットしたい志向を持つ方
歓迎条件
・BtoB SaaSのPdM経験
・HR-TechプロダクトのPdM経験
・事業開発経験
・BizDev経験
・新規事業立ち上げ経験
・0→1プロダクト開発経験
・1→10のグロース経験
・プロダクトマーケティング経験
・PMM経験
・価格戦略、プライシング経験
・市場規模分析経験
・収益モデル設計経験
・PL、売上、ARR等の事業KPIを持った経験
・SaaSのARR、MRR、チャーン、NRR等を分析した経験
・アップセル、クロスセル施策の企画経験
・ユーザーインタビュー経験
・顧客課題からプロダクト要件へ落とし込んだ経験
・エンジニア、デザイナーとの開発推進経験
・営業、マーケティング、CSとの部門横断プロジェクト経験
・データ分析経験
・新規サービスのMVP設計経験
・経営層への事業提案経験
・プロダクトロードマップ策定経験
・人事、HR領域の業務経験
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日128日
・子の看護休暇
・ウェルビーイング休暇
ウェルビーイング休暇は、法定の有給休暇とは別に年間2日付与されます。記念日などに利用でき、入社日に付与されます。
年次有給休暇は、初年度10日を試用期間満了後の翌日に付与します。
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・社宅・寮
・ストックオプション制度
・福利厚生社宅制度「シャトク」
・月例会におけるAward制度
・ピアボーナス制度
・部活動制度
・オフィスランチ支援制度
・ウォーターサーバー常設
・オフィスグリコ常設
・私服通勤
・昇給年2回
・社内異動制度「NEXT」
・未来の事業家会議
・ミキワメAI ウェルビーイングサーベイの活用