【フィールドセールス／東京】SMB企業の営業組織を再設計し、HR SaaS市場の次のメインプレイヤーを目指す｜リモートワーク可｜週3日出社
jinjer株式会社
給与：1035万円〜2000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
従業員1〜100名のSMB企業を担当するFS組織を生成AI×データドリブンで「個の力」から「再現性ある仕組み」へと再設計し、jinjerをHR SaaSの次のメインプレイヤーへ押し上げる売上・シェア成長を牽引する。
【具体的には】
・営業戦略の立案・実行（経営直結）
・経営陣と連携したSMB1-100名セグメントの中長期FS戦略立案
・売上／マーケットシェアKPIの達成に向けた戦術設計と実行
・市場・競合・顧客のセグメント分析と勝ち筋の特定
・単一プロダクト拡販ではなく、労務〜勤怠〜給与〜評価〜採用（Talentio）まで「人事データ基盤全体」をSMBに横展開する提案戦略の設計
・組織マネジメント・育成
・既存の型を引き継ぐのではなく組織構造・人員配置・役割分担をゼロから再設計
・10名以上のFSメンバー／リーダー層のマネジメント、KPIマネジメント、1on1
・次世代リーダーの育成、キャリアパス設計、評価制度の運用
・SMB特有の「母数×スピード×再現性」を回しきるチーム運営
・型化・仕組み化（AI×データ）
・商談データを個人スキル依存から組織の資産へ昇華させるセールスイネーブルメント設計
・生成AIを前提とした営業プロセスの再構築（AIロールプレイ、商談分析、ナレッジ自動蓄積）
・パイプライン／Forecast／The Model運用のデータドリブンな精緻化
・営業手法の型化・ナレッジ共有の標準化、属人化の解消
【入社後の流れ】
要確認
【得られる経験・やりがい】
生成AIとデータを活用した営業プロセスの再構築を通じて、HR SaaS市場での次のメインプレイヤーを目指す挑戦ができます。組織の成長と共に自身のキャリアも大きく広がる環境です。
応募資格
・IT商材（ハード・ソフト問わず）の法人営業経験5年以上
・10名以上の営業チームのマネジメント経験3年以上
・営業組織の構造設計・採用・育成・評価まで一貫して主導した経験
・KPI／パイプライン／Forecastに基づくデータドリブンな営業管理の経験
・経営層への報告・提言の経験
・型化／データ／AI活用といった営業プロセスの仕組み化への適応力と意欲
【歓迎条件】
SMB（中小企業）規模の顧客への営業・マネジメント経験 / SaaS／クラウドサービスの営業・マネジメント経験 / The Model型（IS/FS/CS分業）組織でのトータルセールスマネジメント経験 / 生成AI・セールスイネーブルメントツールを活用した営業改革の推進経験 / BIツール／SALESCORE等によるセールスオペレーション（RevOps）改善経験 / ナレッジマネジメント・営業手法の型化推進の経験 / パートナーマネジメントの経験